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《渠道规划》
尹毅
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渠道规划
第一讲市场经理角色认知市场经理——做好分公司的看门狗市场经理——做好代理商与加盟商的沟通桥梁市场经理——做好加盟商的经营管理好参谋市场经理——做好加盟商店长的经营管理好帮手市场经理——做好专卖店店员的好教练第二讲市场经理能力素质模型案例研讨:什么是合格的市场经理?★市场经理五项基础能力周密严谨的工作计划能力明察秋毫的业务督查能力游刃有余的客户沟通能力精准明了的数据分析能力娴熟应用的电脑操作能力★市场经理五项专业能力适合实际的问题诊断能力切中要害的方案规划能力贴身实战的辅导支援能力专业生动的团队培训能力把握关键的案例推广能力第三讲市场经理工作绩效考核★过程指标:工作计划性督导工作提交及时性整改报告针对性★结果指标:整改方案实施成效培训效果评估第四讲市场经理职业生涯规划案例研讨:我的未来向何方?★专业线成长方向市场经理——培训师/陈列师/投资分析师/商品分析师★管理线成长方向市场经理——大区经理——市场部经理——销售总监第一讲督导计划督导目的督导内容督导日程督导预算第二讲督导执行“望闻问切”督导法案例研讨:如何获取直接竞品门店照片?望法:望的内容望的形式案例研讨:如何把握加盟商门店销售氛围?闻法:闻的内容闻的形式案例研讨:如何开展加盟商人员访谈?问法:问的内容问的形式案例研讨:如何把握加盟商核心问题?切法:切的内容切的形式第三讲督导总结评估督导总结内容督导总结形式督导案例推介第一讲区域市场调研对象
第一讲市场经理角色认知市场经理——做好分公司的看门狗市场经理——做好代理商与加盟商的沟通桥梁市场经理——做好加盟商的经营管理好参谋市场经理——做好加盟商店长的经营管理好帮手市场经理——做好专卖店店员的好教练第二讲市场经理能力素质模型案例研讨:什么是合格的市场经理?★市场经理五项基础能力周密严谨的工作计划能力明察秋毫的业务督查能力游刃有余的客户沟通能力精准明了的数据分析能力娴熟应用的电脑操作能力★市场经理五项专业能力适合实际的问题诊断能力切中要害的方案规划能力贴身实战的辅导支援能力专业生动的团队培训能力把握关键的案例推广能力第三讲市场经理工作绩效考核★过程指标:工作计划性督导工作提交及时性整改报告针对性★结果指标:整改方案实施成效培训效果评估第四讲市场经理职业生涯规划案例研讨:我的未来向何方?★专业线成长方向市场经理——培训师/陈列师/投资分析师/商品分析师★管理线成长方向市场经理——大区经理——市场部经理——销售总监
培训课程一:成就自我——市场经理职业发展规划
商圈调研竞品调研消费者调研运动品牌门店调研不同调研对象和调研内容的调研方法和手段第二讲商圈调研知识与技巧督导执行商圈基本知识运动鞋主力销售业态商圈调
研十项必备实操技巧第三讲直接竞品调研知识与技巧直接竞品门店表现直接竞品产品结构直接竞品调研十项必备实操技巧第四讲消费者调研知识与技巧现实消费者访谈潜在消费者问卷调查人流监测实操技巧第五讲调研知识与技巧门店观察技巧门店访谈技巧——店主访谈技巧/店长访谈技巧/店员访谈技巧第六讲区域市场调研执行思路制定
调研计划——调研目的/调研对象/调研内容/调研行程具体调研实施——调研路径/调研作业/监督考核调研统计分析——统计汇总/分析研讨/提供建议前言鞋业行业加盟商定位演变闽牌鞋服品牌成功三大要害加盟商的无奈加盟商定位演变的背景加盟商市场转型的现实压力如何改变赚钱方式?——从“三式”到“三化第一讲明确自身市场发展阶段四个典型阶段划分:完全空白市场-深耕核心市场-辐射周边市场-完全成熟市场完全空白市场阶段市场特征分析市场经营策略研讨成功关键要素研讨战略性指标研讨★课堂研讨:如何评估空白市场潜力?深耕核心市场阶段市场特征分析市场经营策略研讨成功关键要素研讨战略性指标研讨辐射周边市场阶段市场特征分析市场经营策略研讨成功关键要素研讨战略性指标研讨完全成熟市场阶段市场特征分析市场经营策略研讨成功关键要素研讨战略性指标研讨第二讲锁定自身市场直接竞争对手★课堂研讨:谁是你的直接竞争对手? 判定直接竞争对手的三个标准过“五关”——判定品牌竞争优势的五个依据★课堂研讨:如何实现零售终端的品牌专营?品牌专营品牌专营的适用条件分析:品牌定位/货品结构/款式数量/价格带分布/上市波段品牌专营的现实意义第三讲选择主力进入城市市场★课堂研讨:你的城市市场处于什么地位? 市场层级划分标准:市场地位划分标准:核心市场/重点市场/一般市场核心市场进入策略重点市场进入策略一般市场进入策略第四讲把握商圈经营环境★课堂研讨:哪类商圈是优先进入的商圈? 现有商圈进入策略空白商圈进入策略第五讲选准终端零售业态★课堂研讨:哪类渠道