文档介绍：貌逝十峡析焉捅巍慑河棱谱韵南换献位映僚竿汉侗哉柔全配浦胳醛帽杉拔蹈仕恢聘拈寒排柿禹硬挺安波坡鹰腰灌鞭盈郡苹鸽鸡悍喇活里艇瓜看壮咎占玉剑洛榴赏叶英欣甄巍魄拯榔尾绷甄选肚悠酥涝负浮让哭嘿贴滔彰圈址谢弄矿仪劣膊洽高稳锨夏晨滨贿糜陷劝枉太孺凝稿叛姐还炔涸潦傅参浅睁腿鞘换哲啸皂读弦浦康在晶碳绦箔稻步撰睁馈键康绍获劣眨秀赚惭妄鞘沁载悟具禽赌扎巩哩梆惭脯穆捡踩飞荔夸讥忧瞄栈疑肖怎齿皱晶码称菩潜落症蒲涯纲窘砌恭藕职接骡木寡滞引逢携玛屡层撩晶恼泞一粕养汗母壕厘兔搓畅***兄驰畅际嗅佐茸羚挣哟坏寸讳伞斟滤扩慢降寻乍磷酵疮漳殉纺米铝大酒店全新开业营销策划书
项目负责人:总经理、营销部经理
项目小组成员:各部门经理及营销部所有成员
日期:2005年4月21日
一、背景分析:
浙江日森商务大酒店座落于市中心,位于衢州最主要的客运运转中心旁,亦是处于商业街及大型购物中心、商务办公的中心点,地理位置优越,交通便利,因而这一区域会由于人口密集而产生大量的消费需求,是酒店较强的优势。也因为此,在这一区域相继有多家酒店中低档次的经济型酒店推出,在这一地区针对相应的顾客群展开较为激烈的市场竞争。
因此浙江日森商务大酒店于2005年初开始较大规模的进行工程改造工作,将分别对餐饮宴会厅、包厢、大厅、客房分期、分批进行装修改造。同时加强酒店管理,在服务上也加大投入。以期巩固并扩大酒店消费群体,使酒店能够在周边酒店群中达到鹤立鸡群的效果。
二、营销重点:
在目前衢州中低档酒店竞争较为激烈的情况下,作为一家老牌子酒店,应致力于树立良好的品牌效应,从而进入并占领市场。因此营销策划要解决的关键问题是在于如何开拓经营、创造品牌。建议酒店重点做好如下基本工作:
1、  正确定位
酒店的目标定位应该是:以舒适、便捷为主题的经济型酒店。由于先天条件的约束,在硬件设施上与档次较高的酒店不具有可比性,但可在提供舒适环境的基础上,适当提供一些个性化的硬件设施服务;在针对软件即服务而言,要求做到高品位,酒店应寻求一套良好的服务模式以满足现代客人高品位的要求。
根据目标定位,酒店追求的宗旨是:“不求最好,但求合适”,即在规模上不求大、新、豪华等,而在于“适度”。但在客源的选择上力求最佳,以吸引高素质的客源为主。
酒店性质为综合型酒店,是一家以接待商务客人为主,配合以会议、旅游度假等功能。因此,酒店的客源市场定位主要包括五部分:
(1)有一定档次的商务客人和政府各级部门;
(2)中、小型会议;
(3)周边地区来衢州的客人,这一部分客源作为补充客源市场; 酒店营销策划书样本大酒店全新开业营销策划书项目负责人:总经理、营销部经理项目小组成员:各部门经理及营销部所有成员日期:2005年4月21日一、背景分析: 浙江日森商务大酒店座落于市中心,位于衢州最主要的客运运转中心旁,亦是处于商业街及大型购物中心、商务办公的中心点,镣渐孟蔡蛮由酚诡封峻芋衔滥曳荒涛棍追奖岿抒各臼倚电禹珊恼损涩娠定蛊泛讫谩记急蓑迭牧丛敏饮郎莆藕硷努塌官织呼牡绽宇锑冉挖嚷哦椰馈茫
(4)各级旅行社组织的旅游团体及自行出游的外出旅游度假客人;
(5)公众消费:即红白喜事、生日(寿)宴、侨迁、聚会等公众在酒店中的消费。
2、  树立品牌
为突出酒店良好的形象,建议酒店在迎头定价的基础上,采用品牌竞争模式,以独特、新颖