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医药代表客户、市场潜力分析.ppt

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医药代表客户、市场潜力分析.ppt

上传人:花花世界 2019/3/15 文件大小:661 KB

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文档介绍

文档介绍:医药代表客户、市场潜力分析_欢迎大家加入步长集团事业十部**医药代表指受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场销售知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。*医药代表的职能:医药信息的传递者药品使用的专业指导企业与药品的形象大使医药代表的工作职责用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,—每天都是充实的计划实施评估修正一、医药代表的工作评估销售指标的完成情况产品医院覆盖率医院科室覆盖率目标医生的覆盖率目标医生的处方率区域活动的完成情况报表的填写情况二、医药代表成功的十大能力产品知识运用能力计划和组织能力时间管理能力客户管理能力区域管理能力分析能力竞争性销售能力专业产品拜访能力群体销售能力领导力