文档介绍：店面——SHOP的“终端”——宋正江重要作用(基础) 初始阶段(认识) 跟进阶段(辨别) 维护阶段(协调) 个人建议良好信任关系的作用1、有利于宣传、推广公司产品及品牌。2、有利于销售产品,提高销量。3、有利于维护公司形象。4、有利于增加与一级代理商博弈的砝码。5、有利于更全面地了解市场动态。初始阶段(认识) 自身立场态度。(传达、重视、服务) 公司宣传支持。(样本资料、宣传单页、海报) 了解各家真实销售情况。(进出货渠道、销售能力)跟进阶段(辨别) 差异化处理。(业务能力、店面位置) 公司重要市场支持。(铺货、模型、店面布置) 公司店面激励相关政策。(店激、直销、促销) 渠道引导。(介绍合适代理商)维护阶段(协调) 客情联系。(小礼品、送货服务) 政策兑现。(店激奖金、促销品、直销奖励、店面布置费用) 市场跟进。(传达信息、协调一二级关系、协调较大订单) 终端支持。(提供需求信息、完善售后服务)个人建议宣传资料尽量成册印刷。(易存放、查看) 用模型弥补市场真机陈列较低的可见度。(全线产品) 促销品可以与产品相关。(附件) 加快环境系列产品推广。(市场活动、“POLO”、终端推广) 提高一级维护渠道的积极性。(差异化) 规范网络渠道。(经销商授权)THANK YOU ALL