文档介绍：黑龙江乌苏里江制药有限公司企业发展战略咨询项目建议书
重要说明
该项目建议书基于我们对乌苏里制药需求提出的初步设想。这些初步设想是在对乌苏里制药极其有限的了解基础上提出的,远不是新华信的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合乌苏里制药实际的管理咨询方案,需要:
(1)深入广泛的内部访谈;
(2)具体情况的详细分析;
(3)客户、顾问间的充分沟通,
(4)基于事实的数据分析;
(5)过去经验的充分参照;
(6)管理工具的创造性运用;
(7)切实可行的评价建议。
但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合乌苏里制药的咨询方案。
一、项目背景及初步分析
二、项目思路和目标
三、项目工作步骤
四、项目计划安排和运作方式
五、新华信相关咨询案例举例
六、新华信管理咨询简介
目录
乌苏里江制药厂概况
黑龙江乌苏里江制药有限公司,成立于1988年,1994年5月与美国李氏国际集团股份有限公司合资经营,1998年公司实行了股份制改造,企业实现了超常规发展,企业产值、销售收入和利润以年均40%、44%和31%的速度增长,;利润3208万元,2001年进入全国中药企业利税排行50强
企业生产的产品已通过国家GMP认证和ISO9001国际质量体系认证,乌苏里江商标连续获得黑龙江省著名商标,企业也被国家列为高新技术产业化重点项目进行扶持产品主要有9个剂型,160余个品种,主导产品为刺五加注射液,其生产能力为年生产水针剂1亿支、片剂10亿片、胶囊10亿粒以上。现已形成了科研,生产、销售、服务良性发展的格局,市场覆盖由以东北为主到畅销全国
2002年中国医药行业销售收入和利润保持稳步增长,行业集中度继续提高
中国医药行业销售收入及利润概况
收入前100位
利润前100位
前500位利润总额
数额

集中度

资料来源:chinainfobank
2002年医药行业集中度
单位:亿元
单位:亿元
在医药行业各子行业中,化学制药利润增长较快,其比重已占到整个行业的50%
医药业利润各予行业分布(截至2002年11月)
中国医药业各子行业利润情况(单位:亿元)
资料来源:chinainfobank
2002年医药行业上市企业基本情况
一、哈药集团
二、华北制药
三、双鹤药业
四、丽珠集团
五、白云山A
一、同仁堂
二、广州药业
三、三九药业
四、太太药业
五、中新药业
一、上海药业
二、上实联合
三、华东医药
四、一致药业
五、南京医药
化学制药板块
中药板块
医药流通板块
2002年医药上市企业综合势力排行情况
2002年医药业各版块上市公司数量
中国医药集团十强
一、上海医药(集团)有限公司
二、中国医药集团公司
三、天津市医药集团有限公司
四、广州医药集团有限公司
五、三九企业集团(深圳南方制药厂)
六、哈药集团有限公司
七、华北制药有限责任公司
八、石家庄制药集团有限公司
九、南京医药产业(集团)有限责任公司
十、江西省医药集团公司
经过2001年跑马圈地后,2002年以资本为动力的产业整和开始出现,民营资本跃上了并购舞台
太太药业
广州医药集团
南京金陵制药集团有限公司
南京市医药集团有限责任公司
丽珠集团
白云山
南京医药产业
(集团)有限责任公司
上海华谊(集团)
上药集团
%股份
先托管后收购
划拨组建
中国华源集团
上海工业投资(集团)
出让20% 上药集团股份
出让20% 上药集团股份
持股30%

持股30%

持股40%

太极集团
重庆市财政局
西南药业
控股
协议转让
资料来源:chinainfobank
中国医药企业将在2003—2005年间迎来购并的高峰阶段,届时市场格局发生变化,领先市场的企业主要有两类
,同时敢于对市场大胆投入(主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入),因此仍能处于领先地位
民营企业和民营性质的其他所有制企业
大陆或港台的非医药行业一般都是拥有强大品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业,这类企业管理正规,资本运作手段成熟,但由于进入中国医药市场的时间不长,仍未能充分整合旗下的所有资源,形成统一化的营销队伍,因此其市场份额主要是购并的