文档介绍：渠道拓客经验分享第一部分:从碧桂园的渠道拓客谈起渠道为王碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低,营销费率越来越少渠道拓客成就了碧桂园的业绩,碧桂园给了渠道全新的空间和视野渠道营销——变被动为主动增加销售渠道,开拓资源,实现销售目标!终极目标市场瞬息万变传统的坐销模式已经接近淘汰竞争日趋加剧当前经济环境低迷把销售完全依赖于策划无法达到销售目的拓客开拓新的拓展方法,并且通过主动走出去,去行销、拓客!拓客源于天津碧桂园2010年9月:凤凰之约之--敬爱感师;11月:凤凰之约--奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛;12月:凤凰之约---圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛;2009年1月:凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会;7月:开盘当日名车试乘试驾。天津碧桂园拓客系列活动汇总历练于南京凤凰城开展1578行动,目标达到30000组客户成熟于十里银滩盛况空前:15天,200个社区,500台大巴,拓客20000人现场情况拓客中心法则不能坐等客户上门必须走出去开拓客户低成本客户拓展的目的:挖掘意向客户,至成交。资源拓展的目的:开拓社会资源为我司所用。渠道费效比方面的优势灵活多样销售策略·推广活劢圈层圈层客户,精准化营销营销碧桂园:主客体拓展,技术工具与时俱进夜圈间层营销·立体营销·全民一个星期有七个星期天营营销销全民员工+集团横向部门+业主+外拓人士营销疯狂的业主夜间白天外派拓客,利用晚上休息时间,邀约客户至营销项目体验。将晚上客户休息时间变成销售假日。立体除了平面、网络、户外等媒体,多种营销手段并举。全年都是销售旺季渠道拓客方法多,而中介几乎不选择碧桂园渠道成功的关键词创新的多种手段匹配的成熟机制人力资源、收入高效的目标管理大投入全覆盖