文档介绍：二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、。六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。科隆公司市场部营销方案软件市场整体分析软件市场特征:国产软件全面超越国外软件随着电脑的普及率越来越高,软件的应用从2008年开始出现全面的增涨态势,国内研发软件进一步成熟,在与国外软件的抗衡过程中国内软件研发力量逐步增强,至2008年开始,国内软件的市场占有率已开始超过国外软件占有率。一批新兴的软件研发公司,软件代理公司如雨后春笋般的建立起来。三五个人,十几条枪的作战模式逐步地攻占国内各中小型企业,形成了以点带面画地为营的局面。2011年软件销售依然延续着这种局面,由于软件开发,实施,到落实到企业需要相当长的时间,发展三年来依然有着巨大的需求量在中端市场国内软件处于主导地位,%的市场份额,形成这一竞争格局的原因主要有两点:一是目前中端应用复杂程度有限,众多品牌、尤其是主流的国内品牌基本都拥有成熟的管理软件产品能够满足用户需要;二是国外品牌营销人员和实施服务人员数量有限。因此国内软件在该领域占据了主导地位。低端市场基本被国内软件品牌所垄断,%。用户应用选择的理由很简单,国内软件能够准确把握用户需求的关键点,且性价比突出,所以即使SAP等国外厂商试图加大SMB市场的推广力度,但成效非常有限。目前,国内主流品牌软件主要集中在中端市场的开发,推广,维护上,对于低端市场则采用分模,分站的方式进行营销,对低端市场客户的需求在研发上不足,推广力度上不强,这也使得小型ERP研发企业有了为客户定制开发的市场。(2)产品朝集成化套件发展管理软件正朝集成化套件发展。WResearch)研究认为,未来管理软件的产品组合框架将包括九大部分:业务基础平台、制造执行系统(MES)、ERP、CRM、SCM、OA、PLM,以及相应的行业解决方案和BI。在管理软件的功能广度方面,当前主流的国内外管理软件都已覆盖比较全,主流提供商都已推出自己的套件。总体而言,主流厂商的管理软件套件覆盖面比较全,基本覆盖八大部分,但目前均没有推出MES部分。主流厂商近三年都在重点推广自己的业务基础平台、行业解决方案和BI;国外提供商的产品在OA方面欠缺较多,而国内公司则在PLM方面刚刚起步。在管理软件的功能深度方面,当前主流的国内外管理软件都已覆盖较深,控制力度较细。相对而言,在适合中国管理模式方面,尤其是在适合中国的企业业务模式及集团管理模式的需求上,用友等国内管理软件提供商比SAP等国外厂商做得更好。但在跨国公司的管理模式方面,国外厂商要好于国内厂商。特征三:国产管理软件技术上的后发优势开始显现当前管理软件正处于第四个技术变革阶段,即云计算变革时代。在这个阶段,SOA和云计算技术将对管理软件的开发、部署和应用,甚至是商业模式产生重大影响。但云计算变革目前还处于导入阶段,其影响还没有真正发挥出来。当前主流的管理软件产