文档介绍：销售数据分析
格格公司培训
为什么要对销售数据进行分析?
一、了解市场需求
二、针对性的配送货品
三、有利于主动调货
四、预测市场需求
五、计算安全库存
五、提前追单补货
六、提前进行促销(调价)
重要销售数据
一、每日销售总金额
二、每日销售总数量(销售频率)
三、每日库存量(单款、总量)
四、库存与销售的比例(库销比)
五、单款销售期(单款总量\销售频率)
六、销售尺码比例(单款、总量)
七、款式类别比例(上衣、裤、裙、套装)
八、款式大类比例(婚庆、礼服、生活装\男装)
九、季节款销售周期
十、7、15、30天分析
辅助数据
一、特价产品库存量
二、追单入库周期(平均、单款)
三、运输周期
四、气候、温度
五、商场活动、促销活动内容、时间
六、畅销款面料库存量
商场销售80-20原理
一、20%多的款式产生80%左右的销售;
二、近80%的款式只产生20%左右的销售;
三、重点关注20%左右的款式货品;
四、专卖店加10%的比例
新款铺货分析
一、首单裁剪量、裁剪码比;
二、入库进度、日期;
三、主推款与试销款(形象款);
四、气候与铺货顺序;
五、补货距离与时间;
六、商场销量和挂杆量;
补货分析
1、日销售报表(款、码、色);
2、补码、补色;
3、市外补货分析到一周;
4、市外补货预计一周销量;
5、补货调动次序:库房----市内----外埠
调货分析
1、一周不动的款(看气候减量);
2、二周不动的款(看气候调回只留样);
3、三周不动的款(全部调回)
4、一月内各地基本不动的款(申请调价);
追单分析
1、畅销款销售周期和频率;
2、面料库存量
3、生产入库时间
4、还能够销售的时间
5、确定追单量
6、确定追单码比
7、竞争对手情况(款式、价格)
调价分析
上货时间
销售频率
销售总量
库存总量
气候
滞销原因
竞争对手价格