文档介绍：市场营销专业核心课程
现代推销理论与技巧
二 0 一0年九月
东南大学成贤学院李伟
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据权威部门统计,世界上90%以上的巨富,是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。
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乔·吉拉德-世界上最伟大的推销员
原一平-寿险推销员-推销之神
齐藤竹之助-大器晚成的保险推销员
李嘉诚
朱家良-优派CEO
毕森特·福克斯-墨西哥总统(00-06)
……
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推销人员的职业道路
大区销售经理
全国销售经理
营销总监
推销员
实习生
地区销售经理
大客户推销员
区域销售经理
总裁
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职业特点
1、工作的多样化、独立性
2、晋升的机会
3、报酬
4、声誉的重要性
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第一章推销概述
教学目标:
了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要求;
掌握现代推销的概念;
了解推销过程、推销原则以及推销工作的基本特征。
一、现代推销与市场营销
1、推销的概念
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狭义
推销是指推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介
绍商品、进行说服,促使其采取购买行动的活动。
广义
广义的推销不限于商品交换,泛指一切说服活动,
使别人接受我们的物品或者某种观点。
广义的推销在我们的生活中无时不在、无所不在。
1、推销的概念
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政治推销
苏秦何以取得成功?首先,是他雄辩的口才。其次,是他的胆识。而最重要的一点是,他对时局有着透彻的分析和准确的把握,提出行之有效的方案,并善于揣摩关键人物的心理。这里时局的分析和心理的揣摩,在我们市场营销里边,对应的就是消费者需求的分析和满足。
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推销就是发掘和满足顾客的需求,帮助和说服顾客购买
推销是一种“双赢”的公平交易活动。
推销人员要运用一定的方法和技巧
从以下三个方面理解推销的概念
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