文档介绍：芁Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羈蚅Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羃莁荿肀营销团队考核方案莇羅肆为实现公司年度经营目标,调动员工的工作积极性,明确各岗位人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,特制定本方案。蒁蝿膃适用范围:袅螄螀营销人员(包括试用期营销人员)、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理;薁膀薈薪资构成:薇薃袅试用期营销人员:无责任底薪1300元蚁薁芃营销人员(七职等):底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助肅薆膁营销经理(五、六职等):底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助螀蚈芀区域经理、大区经理(三、四职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助螇莅袈营销副总经理、营销总经理(一、二职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助螀聿莃考核方案与提成比例葿肄薂(一)提成比例袀蒀螈提成等级袇袃蚇销售总额(月)羀袁蒃销售人员提成比率虿袆羃销售主管提成比率肀羈蒀销售副总提成比率肆蚄莆第一级膀莈蒃<=5万元螈蒃莄2%蒄蝿袇芆蒆葿薄膀薃第二级羈芅薀5万元~10万元(含10万元)蚃薁蕿3%蒆肄***螃螈蚃膈螃羁第三级袃腿莁10万元~20万元(含20万元)薆袆羆5%羃薀螃芈薅莂肃羁蝿第四级螅莃螅20万元以上肃肇袂7%蒇膂螃膃蒈蒁羅膅螈芃衿羂销售提成=实际回款额×提成比例蚇羄袀(二)、考核方案莂1、绩效考核芀公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标,然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员,同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%(不含80%)的,为不合格,发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴;目标达成80%(含80%)的为考核合格,发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标95%(含95%)的为考核优秀,发放底薪工资+绩效工资×110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标100%以上的为特别优秀,发放底薪工资+绩效工资×120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;肅蚃营销体系薪资发放如下表所示:蒂蚁职位袇目标达成比例螆薪资构成薂营销顾问<80%底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助80%≤X<95%底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助95%≤X<100%底薪工资+绩效工资×110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助≥100%底薪工资+绩效工资×120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助营销经理<80%底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%≤X<95%底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年