文档介绍：市场营销策略模块
市场营销原理与实训
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
2、作用
3、市场细分的标准和原则
归纳小结
1、概念
2、策略
1、市场定位的概念和作用
2、市场定位策略
复****思考题
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归纳小结
归纳小结
1、概念
3、影响目标市场选择的因素
4、市场细分的方法
市场场细分与目标市场策略理论目录
理论目录
实训目录
分析一:尿布大王—尼西奇
实训四、案例分析
分析二:美国服装企业分析
分析三:空调推销
实训一、调查分析
实训二、资料分析
实训三、情景模拟
案例二:“经营特色”的取胜法宝
模拟:“美丽”化妆品
市场场细分与目标市场策略实训目录
案例一:各有所爱与投其所好
案例三:A产品的目标市场进入战略
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深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法
懂得如何进行目标市场选择
掌握目标市场策略和市场定位策略
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学****目标
能力目标
知识目标
能正确进行市场细分和目标市场选择
能根据实际情况进行准确的市场定位
知道怎样运用目标市场策略和市场定位策略
去占领市场,实现企业经营目标
走进营销
爱斯基摩人的居住环境温度约为—30℃左右。然而,美国一位推销员曾成功地向爱斯基摩人推销了电冰箱,他推销说明的重点并不是冰箱有多制冷,能防止食物***,因为在终年冰雪覆盖的北极用冰箱制冷防腐,那无疑是个笑话。但这位聪明的推销员推销的理由却是别出心裁而又合情合理的,即冰箱可以保温,
从而使食物的组织结构不致被
破坏,从而保持营养(冰箱内
温度为5℃左右)。
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一、市场细分
(一)市场细分的概念
所谓市场细分,就是根据消费者之间需求的差异性,将整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场。亦称“子市场”。不同细分市场的消费者对同一种产品的需求和欲望存在着明显的差别,而属于同一细分市场的消费者,其需求和欲望则较为相似。可见,市场细分实际上是辨别具有差异性消费者群的一种方法,它是以消费者作为划分的对象,而不是以产品,是识别具有不同要求或需要的消费者的过程。
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一、市场细分
(二)市场细分的作用
1、市场细分有利于企业发现新的市场机会。所谓市场机会,就是市场上客观存在的,但尚未得到满足或未能充分满足的需求。
2、市场细分有利于增强企业的应变能力,提高竞争能力。
3、市场细分有利于提高企业的经济效益。
4、市场细分有利于提高社会效益。
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一、市场细分
(三)市场细分的标准和原则
1、消费者市场细分的标准
(1)地理细分
(2)人口细分
(3)心理细分
(4)行为细分
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2、市场细分的原则
(1)可衡量性。指用来细分市场的标准和细分后的市场是可以衡量的。这样才便于企业进行分析、比较和选择,否则,对企业就没有任何意义。
(2)可进入性。即企业有能力进入将要选定的目标市场。如果企业无能力进入所选定的目标市场,那么,这样细分显示出来的市场机会就不是企业的营销机会。
(三)市场细分的标准和原则
(3)可盈利性。即企业要进入的细分市场规模必须保证企业能够获得足够的经济效益,如果市场规模太小、潜量有限,这样细分出来的市场对企业营销来说就毫无意义。
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一、市场细分
(四)市场细分的方法
1、单一变数法
所谓单一变数法,就是根据影响消费者需求的某一变数进行市场细分的方法。如按年龄对所有消费者进行划分,每一个年龄段的消费者群即为一个细分市场。
2、综合变数法
所谓综合变数法,就是根据影响消费者需求的两个或两个以上的变数进行市场细分的方法。
3、系列变数法
所谓系列变数法,就是根据影响消费者需求的各种因素,按照一定的顺序由粗到细进行细分的方法。
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一、市场细分