文档介绍：市场营销计划、组织与控制
第一节市场营销计划
第二节市场营销组织
第三节市场营销控制
第一节市场营销计划
一、市场营销计划的含义与作用
市场营销计划,是指企业为实现预定的市场营销目标,为未来市场营销活动进行规划和安排的过程。
企业计划
局部计划
产品品类计划
产品计划
品牌计划
市场计划
市场营销计划的作用
(1)详细说明了企业预期的经济效果。
(2)确定了企业实现计划活动所需的资源。
(3)描述了将要进行和采取的任务和行动。
(4)有助于监测企业各种市场营销活动的行动和效果。
二、市场营销计划的内容
内容概要
背景和现状
行动方案
营销策略
营销目标
机会与威胁
控制
预算
三、市场营销计划的程序
描述宗旨
评估状况
挑选可行方案
评价备选方案
制定计划方案
确定目标
编制预算
制定辅助计划
确定前提条件
一、市场营销组织的含义
市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。
衡量它的标准有:
(1)适应性;(2)及时性;(3)系统性。
第二节市场营销组织
2、营销组织目标
(1)市场反应敏捷
(2)市场营销效率最大化
(3)代表并维护消费者的利益
二、营销组织类型的演变
销售主管
推销人员
其他营销职能
总经理
1、简单的销售部门
2、兼有附属功能的销售部门
总经理
销售总经理
推销人员
营销主管
3、独立的市场营销部门
总经理
营销经理
销售经理
推销人员
营销人员