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签字目期:印厂乎彳作者签名:盘毳签字日期:退坑笙窗么开签字日期:丛』生:臣:华:笸中国科学技术大学学位论文原创性声明中国科学技术大学学位论文授权使用声明口保密!D本人声明所呈交的学位论文,是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成果。除已特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含任何他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中作拥有学位论文的部分使用权,即:学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅,可以将学位论文编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论了明确的说明。作者签名:作为申请学位的条件之一,学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。导师签名:
摘要电子商务的快速发展使网络购物成为消费者购买商品的重要方式,传统零售企业面临客户流失和利润下降的困境。本文以年苏宁和京东的价格大战为现实背景,研究双渠道零售商和纯网络零售商的定价竞争,其中双渠道零售商采用统一定价以避免两个渠道的定价冲突。本文采用含有替代效应的线性需求模型刻画网络渠道与传统渠道的竞争关系,构建了一个非合作博弈模型,建立决策框并进行了性质及一般性竞争分析。分析发现,零售商的定价不仅受自身成本的影响,也受竞争对手成本变化的影响。两零售商任何一方成本增加,双方的定价均会上升:传统或网络市场规模的增加均会造成双方定价的提高;双渠道零售商的网络市场比例对双方竞争的激烈程度影响较大;两零售商实力越接近发生定价竞其次,对均衡解进行了简化分析,并研究了两零售商潜在网络市场规模相同时,双方的定价策略。研究发现,当传统零售市场潜在规模远小于网络市场时,传统零售渠道限制双渠道零售商的定价空间,拖累其利润。随着传统零售市场潜在规模占比逐渐扩大,这种限制越来越小。当传统市场规模与网络市场基本相当时,双渠道零售商的优势逐步体现,价格和收益渐次超越纯网络零售商。但是,再次,对两零售商市场潜在总规模相同时双方的定价策略进行了比较。研究渠道零售商兼顾两种渠道比只专注智朗奔鄹竦愿撸蚨贾露ḿ劢系汀这一方面解释了为何苏宁在价格战中,敢于把价格定的比京东还低;另一方面也为双渠道零售商改变零售模式提供思路,即将其销售的主要渠道逐步从线下转移最后,在不对两零售商的市场规模做场景划分的情况下,发现双渠道零售商的渠道选择与纯网络零售商的价格存在直接关系:随着纯网络零售商定价区间的关键词:双渠道零售商纯网络零售商架。首先,在决策框架的基础上,对模型进行求解,给出了定价均衡的一般形式,争的可能性越大。当传统零售市场规模远大于网络市场时,网络渠道会限制双渠道零售商的定价空间,此时,双渠道零售商固守传统渠道反而是最有利的。发现,双渠道零售商定价和收益均低于纯网络零售商;进一步分析原因发现,双到线上,线下更多地去配合线上,将传统渠道作为网络渠道的一种补充,发挥线下渠道优势,降低价格弹性。变化,双渠道零售商出现三种可能的渠道选择行为。统一定价定价竞争
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目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..博弈论及双渠道供应链理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第第孪咝孕枨竽P汀国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究内容及研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯纳什博弈⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯双渠道供应链的类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯双渠道供应链的运作方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯双渠道供应链基本数学模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯基本模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..电子商务与供应链⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.拦┯〗⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯双渠道供应链的含义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯浚渠道定价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
零售商定价策略比较分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯