文档介绍：AE部员工绩效考核办法
一、业务提成:
1、业务指标
年度业绩指标(n),实际完成业绩量(α),提成比例(i)
职称
年度业绩指标(n)
提成比例(i)
α≦n
n≦α≦2n
2n≦α≦3n
3n≦α≦4n
AE/SAE
70万
4%
5%
6%
7%
AM/SAM
120万
5%
6%
7%
8%
客户总监
150万
6%
7%
8%
9%
是否有最低指标,如果未能达到最低指标如何处理
2、计算方法:
业绩提成=实际完成业绩量(α)×提成比例(i)
二、津贴:
职位津贴项目
交通补贴
通信补贴
AE/SAE
150
200
AM/SAM
200
300
客户总监
300
500
注:交通补贴为固定值,通信补贴低于规定额度实报实销,漫游费实报实销。
三、福利
员工转正后,公司将按国家有关规定为员工办理医、社保。
四、年终奖
1、年终奖基数:
客户总监奖金基数为1万元;AM/SAM奖金基数为8000元;AE/SAE奖金基数为6000元。
2、计算方法:
年终奖(j)=奖金基数(p)×考核系数(s),s≤150%。
岗位考核指标得分=项目得分×岗位权重标分。
考核系数如何产生
项目得分如何评判
岗位权重表标分如何产生
(1)、AE/SAE/AM/SAM考核
A、销售收入完成率(η),权重分比例40%
计算方法:
η=(实际销售收入÷预算销售收入)×100%
注:η≤150%,若η>150%则按150%计算
预算销售收入如何合理制定
B、货款回收率(β),权重分比例20%
计算方法:
β=本期应收账款回收额÷(期初应收账款结存数+本期应收账款发生额)×100%÷计划回收率×100%
C、销售增长率(γ),权重分比例20%
计算方法:
γ=∑[(本月实际销售收入-上月实际销售收入)÷上月实际销售收入] ×100%÷12
D、市场覆盖率(δ),权重分比例20%
职位指标
月新增客户量
月客户回访量
AE/SAE
4
10
AM/SAM
6
15
计算方法:
δ=∑[(月实际客户数量÷月预计客户数量)]×100%÷12
δ≥80%,按比例计分,δ≤80%,计0分。
(2)、客户总监年终考核
A、销售收入完成率(计算方式同上),权重分比例40%
B、销售增长率(计算方式同上),权重分比例15%