文档介绍：2012届毕业顶岗实****报告 Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse班级数控技术专业2009级2班姓名张大伟学号51企业指导教师李红印校内指导教师陈建华辅导员毛艳影实****单位北京友信联强重型机械有限公司实****岗位市场营销部实****地点唐山实****时间2012年02月01日至2012年05月20日邯郸职业技术学院····································································································································································································································································································································10企业简介北京友信联强公司是一家品牌机床设备优势服务商和机械设备制造商,主要从事国内外机床设备成套和机械设备制造服务,公司总部位于北京市朝阳区北四环东路108号。    公司成立于2004年10月,经过多年来的不懈努力,公司产品销售规模迅速扩大。从2007年起销售额突破亿元大关,2010年公司及下属企业产品销售总额达到5亿元以上。公司始终坚持“交友以致信,联合共作强”的企业方针和秉承“品牌产品、优质服务”的经营原则,已成为行业内一致认同的品牌机床设备及机械设备优势服务商。     公司通过和国内外众多高端品牌的紧密合作,拥有了更加合理的产品结构,公司产品现已涵盖锻压设备、数控机床、专用设备、重型机械等领域。     公司已在北京、河北、天津、山东、江苏、浙江建有生产基地及销售公司。公司集机械制造、机床设备、设备备件、工量刃具、磨料磨具、高强度紧固件、设备维修于一体的全功能服务及设备分期付款等特色服务项目,使北京友信联强公司成长为一家现代化企业,取得良好的社会效益和经济效益。     公司旗下现有制造企业:烟台友信液压机有限公司、南京新浙数控机床有限公司、徐州友信联强重型机械有限公司、江苏鼎顺重型机床有限公司、邯郸中翔机械设备有限公司、河北太极高强度标准件有限公司。     公司获得沈阳机床、齐齐哈尔机床、上海机床等国内著名制造厂商授权代理;并获得德国WALGRICH、德国SMS、美国NORTON等国外著名制造厂商授权代理。     公司延续走品牌机床销售与设备制造并重的发展道路,坚持以机床销售、设备制造为本位,着力组建一支有较高技术水平的的服务队伍,紧紧围绕机械装备行业核心,打造中国领先的品牌机床设备互动营销网络,服务中国制造现代化。    公司成立初期,就集聚了国内一批多年来从事机床设计、机械制造等各方面的技术精英。公司主要从事机床销售、机械制造、设备成套及大修改造等业务。     公司多年来为中钢集团邢台机械轧辊有限公司、鞍山亨通集团有限公司、天津渤海钢铁集团有限责任公司、韩国UNISON集团公司、河北钢铁集团有限责任公司、中国新兴装备股份有限公司、华电重工装备股份有限公司、河北亿隆风电设备制造有限公司等国内外数十家著名钢铁生产企业、机械制造企业提供了优质的设备成套服务。     2007年公司和台商、浙江联强数控机床股份有公司合作成立“南京新浙数控机床有限公司”,主要生产立式加工中心、卧式加工中心、数控龙门铣镗床、数控落地铣镗床等产品。2008年成立“邯郸中翔机械设备有限公司”,主要生产冶金机械、矿山机械零部件及机械加工。顶岗岗位工作的基本情况我是2012年2月1日来到北京友信联强重型机械有限公司工作的,主要从事数控设备、数控***、工量刃具的销售工作。作为一名新员工,我没有任何关于机电销售方面的经验,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验,且专业知识不够全面,这些都成为了我在新工作上的阻碍。来到公司之后,一切从零开始,为了迅速融入到这个行业中来,我一边学****专业知识,一边摸索市场,同时注意观察前辈们的工作方法,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案。在多次的观察和实践中,不断的学****专业知识,吸取前辈的教训以及学****前辈的优点,积累市场经验,从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练,现在我对市