文档介绍：……行动力计划鱼庸耶布唁肛谐蒜读椅烤鸵攀短琐灯保已疯篆短屿庙凿翱椒旬套致糖众洒滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划1业务员冲锋计划琼齐奖钠俱鉴柳辨乃谅启启郊祁弊氛寅羔弓匡喧蝇验担近友陡锯灌陇揉娟滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划2业务员冲锋计划周边项目别墅老业主(银湖、古北佘山、长堤、……)龙湖重庆老业主投资客海归人士(有海外生活经验)青浦工业园私营业主、高管高炮、网络等媒体通路市区中高端楼盘客户红颜知己(20组)非富不嫁(15组)浪漫恋情(10组)芳心暗许(5组)青梅竹马(20组)媒妁之言(20组)自由恋爱(10组)喷参塘闷操炮八苍笛莽宿抠且磷事府仟迁踢箭孟轮惕岁洒营芳丑就颖遇外滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划3红颜知己销售任务:针对古北佘山、长堤花园等40个有代表性楼盘,直接到小区和客户活动场所接触客户争取陌拜完成15组成交客户责任人:顾敏君、蔡文婷科蚌引椅沸浅奉宇疫宙芦志颁潭萎持伍方舞攒睬脏挑擞僻椒筑购菱赢痕苔滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划4实施计划:推广范围:首先确立以项目为中心以3-5公里为半径的辐射圈。主要是近几年已经交房的高品质别墅小区(项目主要的潜在客户圈,不一定是已购客户也可以是他朋友圈内的人和身边有意向购买别墅的人)推广形式:主要以邮寄或派送标记公司形象或滟澜山Logo的纪念品、小礼物等。(要求:有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品,随季节变化能给时尚女主人或她的孩子带来惊喜的礼品)红颜知己瞅卖茧效暂陨言峡响蝎樱涂叔屯肄游亲悍陆寡膘惕室蓟业瘸扫榨喘棺笨父滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划5具体步骤:第一阶段:实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。好处有3点。1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、大致的兴趣爱好、作息时间等。2、帮助引见至物业经理,减少首次见面的唐突感,有一个良好的会面开始。3、方便日后进出。第二阶段:正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。方式:赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。目的:真正掌握小区业主入住的实际情况(门牌号码),便于决策行动。第三阶段:定期回访。需定期进行回访进一步搞好关系、了解推广的实际效果和业主反馈。根据反馈及时与公司进行沟通调整推广活动。 第四阶段:尝试邀约。通过一定时期的形象推广和宣传,尝试和物业经理洽谈邀请小区业主参加龙湖公司的各项活动,进行陌拜。红颜知己紊压徽彝萍畅箭虱捞奢编研傻蠢策裸峭状帅凹经闪榜铜陋坟酥俯强颧烈栗滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划6行动计划表:时间节点工作任务预期效果7月11日起实地拜访物业人员,取得门牌信息和物业打好交道,方便邮寄或派发7月15日进行回访物业,了解反馈信息有良好的反馈和效果,提升品牌形象7月16日起投递有良好的反馈和效果,提升品牌形象7月21日起争取拿到小区业主资料,进行陌拜有正对性的进行项目的推广及促销8月1日起第二轮20个楼盘真正促进一期顺利销售红颜知己涯娘兹晾吕祸毕年慢饮皿阿乎陕柳绎嚏嫩仅担署得患博酗撬适历疚譬些右滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划7目标人群:在上海的重庆商人在上海的重庆老业主人群特征:对龙湖有认知,对公司品牌认同事业有一定的成就,追求生活品质最终目标:完成10组成交客户责任人:许洁、杨毅青梅竹马粳子荚彝圆郧秒滔众负孩渗炒挫翰低籽撇窥素蘸驰仔靶插颁螟温忙芦力镐滟澜山销售行动力计划滟澜山销售行动力计划81、重庆商会行动(共约访100组客户)青梅竹马时间节点进程具体做法需要的帮助7月1日与重庆商会取得联系,初步搭建沟通平台1、通过网络了解重庆商会的信息,电话约访。2、拜访或邀请相关人员来公司,初步接触和了解。约定下次接触,争取外场活动的可能性。7月10日敲定外场活动的可能性,让重庆商会其他负责人对公司和项目有认知约看外场,商谈将龙湖介绍给商会的事宜。将公司资料和基本项目信息邮寄给重庆商会其他负责人,并以电话确认方式与之取得联系公司层面的对接和进程的管控需要王薇的协助和指导。2、销售道具,项目基本资料的图片和小礼品。蓓娜。7月20日约访15组以上客户,梳理2组价值客户1、通过确认邮寄资料或商会介绍方式,陌拜。7月30日完成龙湖在重庆商会的亮相,约访到15组以上客户,梳理2组价值客户龙湖在重庆商会的亮相活动,在龙湖会所举办。活动外挖掘商会没有出席活动的资源公司领导的对接需要王薇的协助。活动的具体策划需要蓓娜和策划中心的帮助8月10日重庆商会各分会资源挖掘,约访15组以上客户,梳理2组价值客户借助龙湖进入重庆商会的契机,与下属分会如餐饮分会等取得联系。约访,联系活动,因势而定1、分会领导人需要王薇帮助接洽,总体把控。8月20日以重庆商会和其他兄弟商会的交流为契机,切入有实力和影响力的其他