文档介绍：2012杰士邦小铁盒全年营销方案
2012杰士邦小铁盒全年营销思路
SECOND
小铁盒欧锦赛主题推广思路
THIRD
小铁盒DIY设计大赛主题推广思路
THIRD
全年传播资源展示
FIVE
品牌市场环境分析
FIRST
品牌市场环境分析
中国安全套适龄人群有
700,000,000
安全套常用消费人群
90,000,000
中国年消费安全套
3,000,000,000只
全球范围安全套使用率
85%
65%
7%
20%
欧美
日本
中国一二线城市
中国大部分地区
作为人口大国,安全套在中国存在巨大的市场上升空间
数据来源:凤凰网《2011网购安全套调查报告》
国内消费者在选择品牌方面,更倾向于有个性/文化标识的大品牌
数据来源:凤凰网《2011网购安全套调查报告》
国内消费者在功能选择方面,更倾向于超薄/舒适等功能的产品
热卖省市 Top5
广东
浙江
江苏
北京
上海
热卖城市 Top5
北京
上海
衢州
深圳
广州
数据来源:凤凰网《2011网购安全套调查报告》
国内一线二线城市和东部城市
都是安全套的热卖地区
数据来源:凤凰网《2011网购安全套调查报告》
目标年龄层
绝对消费主力
18-34岁的消费者占86%
25-29岁的消费者占42%
18-24岁的消费者占19%
性别比例
安全套网购用户中
1/3是女性消费者
2/3是男性消费者
18-35岁的男性为主要购买人群
数据来源: CNNIC 《第29次中国互联网发展状况统计报告》
安全套消费前5的省市
均挤进互联网普及率前10
与安全套主力消费市场
高度重合
主力消费市场
%
与杰士邦主力销售渠道
(如屈臣氏)分布
高度重合
主力销售渠道
数据来源: CNNIC 《第29次中国互联网发展状况统计报告》
20-39岁网民
%
与安全套主力消费人群
高度重合
年龄结构
数据来源: CNNIC 《第29次中国互联网发展状况统计报告》
目标受众最活跃的网络行为是网上聊天交友、阅读新闻、网上游戏、收听/下载歌曲和收发Email、网上看视频、通过网络看电视
博客、微博等自媒体发展速度暴增,其更适用于品牌长期建设或主题事件的传播。
网上游戏不利于品牌建设且没有很好的营销渠道
互联网行为习惯概述
七零后
关注行业、企业新闻
浏览新闻、与友谈心
分享自己的生活
收发邮件是生活工作必备品
网络是他们的信息助手
八零后
奔三的他们
关注别人,展现自己;喜欢分享
对于生活娱乐的喜好有自己的态度
新闻丰富扩展自己的视野
网络他们的生活伴侣
九零后
没钱又有闲的他们,
发发微博、聊聊、
看看视频、晒自己、玩游戏
网络是他们的贴身伙伴
本次传播的目标受众是。。。
他们是18-35岁的安全套需求人群
他们是一二线城市的时尚人群
他们是屈臣氏的主力消费人群
他们是体育/音乐/潮流的爱好者
他们是对品牌有一定种程度的新型消费者
他们是张扬个性,有文化需求的7、8、90后
本次传播的目标受众在。。。
他们在资讯纵横的新浪微博里交流观点
他们在趣味横生的SNS互动社区里
他们在八卦滋生的社区里谈天说地
他们在直观视界的视频网站里了解社会
他们在浏览新闻的门户网站里获取资讯
他们在随时随地的手机互联网里随意浏览
通过数据分析和行为侧写
我们知道:
2012杰士邦小铁盒全年营销思路
杰士邦小铁盒应该采取怎样的营销战术,
在2012年打一场漂亮的“硬”仗?
品牌
优势
世界第二大安全套制造和销售跨国企业
有相对良好的消费者口碑基础
拥有世界最齐全的产品生产线
包装独特个性时尚
可收藏
买赠抽奖
促销活动丰富
欧洲杯上市期
噱头十足
产品
优势
充分放大杰士邦品牌和小铁盒产品优势
用户
互动
多媒体
展示
活动
参与
活动
承载
品牌
传播
产品
传播
互动平台
参与平台
官微
网站
直面消费者
商超
坚持“海盗主义”,寻找最佳切入点
借鉴行业内口碑成功的案例
借鉴行业内活动成功的案例
借助内部资源整合优势
品牌活动侧写
“性”主题明确
尺度大大大大大大
段子多多多多多多
内容隐晦打擦边球
“坏”小子定位
活动多奖品足
品牌活动侧写
面向全球年轻人
主题张扬不羁
品牌个性张显
活动简单有趣
奖励诱惑刺激