文档介绍：361度货品管理
新品应季有效库存旧品过季无效库存新品旧品应季过季综合库存3-351 有效库存 1-151 无效库存 4-451 综合库存暂定生命周期的规定正价期鞋上市后3个月内服上市后2-3 个月内打折期超过正价期后可以打折销售清仓打折分类自然打折主动打折作用稳定市场价格产品生命周期越来越短1 求新求异的消费趋势2 内外竞争的必然NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策361 的服装库存对订货有多大的影响呢想知道更多关于周转次数方面的知识吗如果你知道一个商店或某个部门某个期间月或季度的计划周转次数你可以用周转次数除以这个期间的星期数得到平均售罄订货总额计算Sell-through 售罄率STD season-to-date 累计当季销售一周一个月等BOMbeginning of month 期初库存EOMending of month 月末库存 COGScost of goods sold 商品销售成本CLOSEOUT 过季销售OTBopen-to-buy 买货金额$sold per sqfoot 坪效AVERAGE STOCK 平均库存COLLECTION PLIMENT 成本价建立系统科学的订货流程的必要性订货水平是影响运动零售业能否盈利的关键因素之一期货制订货既是一门艺术又是科学必须遵照一定的科学流程和方法产品品类增加客户订货的难度增加客户数量增加订货组织工作难度增加05 秋季销售总额05 秋季销售结构库存结构对销售的影响05 秋季是否有大型折扣或其他活动未来是否整改形象营运能力的提高市场的自然增长率竞争对手的情况对比近半年的店铺销售增长走势货品管理一门艺术需要货品管理者长期的经验积累货品管理是一门科学有规律可循通过学****可以快速提高货品管理水平货品管理是店铺盈利的关键经营者要善于研究勇于尝试他山之
石可以攻玉期货订货流程图订单确认订单修正结构 A 款订单评审输订单下量尺码产品预览会开发思路宣讲订货总量与结构分析调整订货结构宽度选款模特秀与试穿NIKE 订货流程图订货总量结构宽度款式分析确认鞋服订货指标已开店铺06 秋季销售预测订货总量分析单个店铺的销售预测艺术与科学的结合订货数据的准备和分析订货结构分析100 33 30 37 06 订货占比100 34 29 37 销售占比539 18364 15657 19854 05 正价销售100 31 39 30 销售占比710 21761 28042 21192 05 年总销售成都小计4月3月2月类别区域1 05 年春节是2月9日06 年春节提前到1月28 日故2月销售比例有所下降
2 在除去05 年3月19-3 月27 日成都春北店那次大型特卖的销售成都3月销售占比并不会比2月高
3 4月将迎来5月的黄金大假月底的销售会有所提升月份的订货占比分析占比调整依据订货结构分析月份的大类订货占比分析97194 100 100 36552 100 704 小计3958 41 5 1982 5 34 配件54260 558 55 20205 48 338 服装38976 401 39 14365 47 332 鞋类成都Q1 合计36031 371 39 14182 30 213 小计1441 40 5 703 5 12 配件22159 615 62 8732 53 114 服装1243