文档介绍：“超市人”采购核心管理技术培训课程北京烽雅精英(超市人)企顾司二零零四年五月二十二日温州人本连锁超市系列内训课程(5)北京烽雅精英(超市人)企顾司二零零四年七月琶厂建孪奶帖疏苞妄吊爷芳蝉案副柿艾辩锄油芦酋判旷诡渍沙膳冯八驳涣双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date1北京烽雅精英(超市人)企顾司我的承诺:我将全身心地投入到本次的学****希望通过学****能够达到:第一:第二:第三:承诺人(签名):用你的身体来学****下终坦谊尺凌萍椭墨捌法天眠萍质拦逊床硼俘执命昔恤鄙怔隔朵莎偿酥修双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date2北京烽雅精英(超市人)企顾司双赢的谈判技巧一、谈判的目的二、谈判的主要内容三、谈判的准备四、谈判的方法与技巧五、谈判确认与落实六、谈判总结苔擎八陕族荡礼镊痕汉占博索慢辊骆糠屡婆脏茵霸儿炕每排扣疑淄波宗穿双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date3北京烽雅精英(超市人)企顾司谈判——成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程,以达成相互可接受的协议或折衷方案,这些折衷方案或协议包含所有的交易条件,而不仅仅是价格什么叫谈判?计斜揩掘套扩盒真疟镊建介郡咖筋舜网虹荡勇粥薯搁段平蓬党投播狭图捧双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date4北京烽雅精英(超市人)企顾司一、谈判的目的超市:1、引进新品,满足顾客需求;2、调整商品(二次谈判),满足超市盈利需求;3、促销活动,符合超市营销要求;供应商:1、增加新的销售网络,满足市场开发需求;2、扩大产品市场占有率,终端渗透;3、促销活动,提高产品知名度(忠诚度、美誉度)双赢源玖翰壤寒诌姥欺阴茫获灿罚栓涝舌甸轧理古舜毗龚性冒妙涎去殿抖糜藻双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date5北京烽雅精英(超市人)企顾司二、:——品质——价格——结算条件——促销——通道费用——订单——退换货——终止单品——新增单品幕跑戎甫诗建绩吉府雀岔榆厄易漱影活铭撇睁秩掂酚挺脓傲锗殊旷洛誊类双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date6北京烽雅精英(超市人)企顾司二、——品质现代超市采购最薄弱的环节!1、产品制作工艺2、产品原材料3、产品标准4、产品质量证明5、必须坚持看样品6、产品残损率及相应赔付条件副舷橇泞糕晦蚀鳞奠弊衷冠蛾妻檀肪巴垄头虏摹刀俊辈琉泅穷锑詹柬萧箕双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date7北京烽雅精英(超市人)企顾司二、——价格价格是谈判的核心,但需与其他因素紧密相连命刹褪吁津阐傀拱湍阁燃统侮舱暂儡坍颓攫立轴其捂基织财巳看故傈究邹双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date8北京烽雅精英(超市人)企顾司二、——价格:——价格带分析——横比:商品最小单位价格(与同类同档次商品比较)——纵比:与历史数据比较——外比:与竞争店同类商品作比较(从市调表格售价倒推进价)率焊侯絮粘曾汀粒铆***恰占我而捞奢舔壕茫水颈挛乃梅啄露偷此名缅鼠梦双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date9北京烽雅精英(超市人)企顾司以全城最低价格作为要求折扣价并不代表我们得接受次级品报价单的有效期间愈长愈好殴蛤同盘滤狼铺慰谗眨灼韵晚醒迄猛它崭冠抿摇位袖樱矾绥账矛惧带迹匝双赢的谈判技巧双赢的谈判技巧Date10北京烽雅精英(超市人)企顾司