文档介绍：膆薃肈螈薅白酒市场销售开发芃膀随着生活水平的提高,白酒销售日益增多首先开发高档的商场和连锁超市有一下几种合作方案: 袆在当地知名的商场超市铺货,要开设5家以上,预计每个超市年销售额在10万左右,5个超市年销售50万左右。(在商超设立自己的专柜,我们不是以盈利为目的,利润要达到300%-500%的毛利,我们的主要目的是在消费者的心中树立一个价位标杆,高端的品牌形象,打响我们白酒的知名度,为团购和超商公司做打下基础。 肅这样自然而然的就形成一种良性循环,我们既获得了消费者的认同,也获得了丰厚的利润,两全其美。为了从价格上吸引消费者而和别的品牌大打价格战,是不明智的下下之策。只有树立起良好的高端品牌形象才是我们要走的路线,只有利润空间大,代理商经销商才会真心愿意卖我们的产品 ,酒店、酒吧等也会主推我们的产品。到时候经销商会自己找上们来代理我们的产品,我们的产品自然就不愁销路。肄开发区域内的酒店、夜总会、夜场、酒吧等高档次酒水消费巨大的场所。酒店是实现产品快速消费的一个场所,是在消费者中建立良好口碑一个最主要的场所。一瓶价格在20元以上酒水,必须首先在酒店渠道中作到畅销,否则很难启动商超和流通渠道。所以多数厂家往往把餐饮作为中高端产品新市场开拓的切入口。把一些白酒如茅台,赖茅,郎酒,湟金梦,黔星古窖等在当地的星级酒店、夜场等铺设10家以上,每家年销售平均10万左右,10家酒店年销售额在100万以上,利润率在400%以上。芁对企业事业单位、政府机关、厂矿、个人团购进行开发。 派出业务精英对大中型企业、事业单位进行攻关,如电信、银行、矿山等单位。该路线对没有团购经验的新产品来说难度很大,但营销成本相对较低,此类客户一旦攻下将会成为一种长期的宝贵客户资源,一经开发多年受益。 找一些企业领导的亲朋,让他们成为我们的团购经纪人,这些人群都拥有良好的关系资源,我们给予20%利润的他们提成。再就是对一些政府机关退休的老干部,摸清楚对方的一些个人喜好,根据个人的喜好进行公关,让他们成为我们的团购经纪人。这类人一但愿意为我们的产品推荐一下那很可能我们就会获得巨大的回报。芈对地级市管辖下的二级区域开发: 如果想快速的回拢资金,打开当地的市场的话。招二级代理商、批发商,是必不可少的一个环节。每个地级市都有6—10个县城。如果我们铺设5家代理商的话,每家首批进货10万元的话,年销售额50万的话。5家下级代理销售年销售在250万左右。利润在20%—35%左右。一些空白的不好招商的区域,可以发展多个名烟名酒店作为我们的小额批发商,待时机成熟再从里面挑一些市场运作优秀的批发商做我们的独家区域代理。蒄联系婚庆公司,影楼、礼仪公司等: 和当地的婚庆、礼仪公司和影楼合作,推出系列买葡萄酒送婚纱照的活动,例如婚宴用酒购买我们的白酒达到2万元白酒送988元婚纱照套餐之类的活动。这样的活动一定会受到欢迎的。 让影楼公司把我们的白酒酒推销给结婚的新人,我们在代理价的基础上加价100%,给予影楼2