文档介绍：货品篇-货品分析
分享内容:
第一章:什么是货品分析
1、货品分析的概述
2、货品分析的要求
3、货品分析前期准备
第二章:货品分析中的常用公式
1、常用公式的阐述
2、常用公式的意义
3、常用公式的运用
第二章:为什么要货品分析
1、货品分析与业绩的关系
2、怎么做货品分析
3、表单的运用
第二章
第一章
什么是货品分析?品分析?
通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、
定位、类别、产销率、库存)在不同阶段存在的不同问题。
导入期
成长期
成熟期
衰退期
货品分析的要求:
货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作,而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的,救命稻草。
我们要求,店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动,每周初进行周货品分析,月初进行月货品分析,并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。
销售/库存
ERP软件
WEB软件
其他渠道
筛选/透视
EXCEL工具
公式/分析表
EXCEL软件
其他分析软件
采集数据
整理数据
分析数据
货品分析前期准备:
第二章
EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID”
第二章
第二章
产销率
=销售/(库存+销售)
以零售金额来计算**
意义:清晰了解目前货品销售的进度
毛利率
毛利=实收额-成本
毛利率=毛利/实收额
意义:了解目前货品销售的盈亏情况
周转率
=库存/销售数量
销售数量通常以年月周为统计单位**
意义:了解目前货还有多长时间消耗完
常用公式
占比
=单位量/总量*100%
意义:主要看如何去运用
单效
=金额/总票数
以实收金额来计算**
意义:可以看出个人推销技巧
附加
=总件数/总票数
意义:可以看出个人或者整体店铺的陈列、服装搭配技术等
常用公式