文档介绍：天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:**********国庆节皮鞋单店促销方案策划说明:本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜,特此说明。一、促销方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的节日: A、国庆节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等本促销方案关键在于承启,为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础,作呼应。二、本次促销流程如下: (一)活动背景如今的鞋业市场竞争,强者愈强,弱者愈弱,能在市场占住脚的,也算是洗牌留下来的行业精英,但细分一下,店铺还是有区别的,有些店铺除了死撑面子之外,亏多赚少,有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜,也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费,即在县市中心商圈建立据点,展开营销上的攻势,树立一城领先优势,气势逼人,单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动,市场份额将会被竞争对手夺走。(二)、国庆促销主题促销口号: 备用一:迎国庆,健康有礼(你)。。。。。。备用二:迎国庆,某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。主题说明:现在同质化竞争,人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上,更体现在人文关怀、品牌感恩上,我们诚然知道,消费者购物是非常现实的,我们不能忽悠我们的上帝,我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时,也要给我们的消费者最真诚的一句关怀,我们的主题口号就是这样感出的! (三)、时间准备阶段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品,广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等;还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。执行阶段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促销执行阶段,带动新品畅销,甩掉不良积品。总结阶段:2008-09-08以后3天内,评估,对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货,彻底消灭干净!通过依次的促销活动(A、国庆节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等),按照正常的产品生命周期顺利过冬,挺过难关。(四)、活动地点 XXX省指定专卖店(五)、促销内容方案一: 促销内容: 凡一次购买正价产品满198元: 送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一) 凡一次购买正价产品满388元: 送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一) 说明:具体礼品根据库存礼品安排注:活动仅限正价皮鞋,特价鞋除外。活动时间:2008-09-28至2008-10-07 活动地址:XX县XX专卖店在法律允许范围内,某某集团享有本次活动最终解释权。方案二: 全场正价鞋会员价后满288元,送价值30元的现金礼品券一张,凭此券下次购鞋抵用。注:活动仅限正价皮鞋,特价鞋除外。活动时间:2008-09-28至2008-10-07 活动地址:XX县XX专卖店在法律允许范围内,某某集团享有本次活动最终解释权。 3、图片创意主题设计说明:图片创意此处略 4、店头横幅内容: 备用一:迎国庆,健康有礼(你)。。。。。。备用二:迎国庆,某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。(六)捆绑特价鞋的促销(表单略) 对现有积压鞋进行盘点,理出明细,作好品类与价格的结构与档次