文档介绍：零障碍营销作者:盛雨中每页:24行×25字126千字零障碍营销目录人是为了克服困难而活着(代序)/3前言/7第一章:给营销策划人士的四个忠告/13营销策划人士奉行“枪手”准则/13不要极力改变企业主的“固执”/22不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/26该说再见的时候就和企业主说再见/32第二章:给企业主的四个忠告/39会赚钱的人才能帮你赚大钱/39好的基础硬件设施不会亏待你/45只要产品的品质过硬就有市场/51天上掉下来的馅饼往往都是馊的/59第三章:零障碍营销第一式:狠/65下三路招法:能不放过都不放过/67中三路招法:能不放过绝不放过/87上三路招法:没有对手的时候拿自己当对手/100第四章:零障碍营销第二式:损/113正招:“损人利己”的事大干特干/115负招:“同归于尽”的事坚决不干/128第五章:零障碍营销第三式:绕/136后招:曲径通幽/138前招:一路直达/146第六章:零障碍营销第三式:忍/163上流招法:一忍再忍/165中流招法:忍了再说/176下流招法:营销魔术/193第七章:零障碍营销心法/202“狠损饶忍”,拳拳到肉/204重拳出击,“推”“拉”结合/205“有招”胜“无招”,“多招”胜“少招”/206“一招”胜“万招”,“无招”胜“有招”/207结束语:别太较真/208后记/210人是为了克服困难而活着(代序)最早听到这句话是在海口,那时我已经30岁,刚刚转行进入“海南银海国际广告公司”当策划师。说这话的是公司的老板,也是我这个半路出家的策划人的入门导师。这是一位一点也不慈祥,但聪明过人的导师。他给人的感觉就是他总是提出简直就是让人“不可理喻、近乎无法完成”的工作要求。他对营销策划和广告创意要求是——只要别人已经做过的,你就不要去做。世界上已经有类似的案例,就不要拿给他看。这就困难了。他总是拿国际一流大师的经典案例作为参照系。并且这位导师非常懂得欣赏:他能够判别出公司员工原创的策划创意方案那些有价值,哪些价值一般,哪些没有价值。他经常用“人是为了克服困难而活着”这句话来提醒和鼓励大家,并现身说法地给大家讲他在文革时代如何战胜苦难、改变命运的生动故事。他制作了中国的第一条电视公益广告,在中央电视台变相发布了第一条烟草广告,并在各种媒体上变相发布烟草广告。前者使他的名字被载入中国广告史,后者帮他赚了许多钱。“别人都能做到的事你去做干啥?别人做不到的事你想办法去做好,才能得到最大的收获”,这是他为“人是为了克服困难而活着”所作的最有功利性的注解。在这位导师手下工作的六年里,从公司的“策划师”做到“策划创意总监”,付出的成本是“头发白了三分之一还多”,得到的收获却是掌握了“怎样就能把产品卖出去”这门专业技术——消除产品销售过程中的所有障碍。只有做到了“零障碍”,消费者才会真正接受你的产品。制约产品能不能转化成商品销售出去的关键因素,不是业务人员的“双腿和嘴巴”,而是营销策划人员的智慧。营销策划方案的智慧含量乘以营销推广费用预算等于销售业绩。对于企业而言,一个时期内的营销推广费用是个固定“常数”,要想取得更大的销售业绩,只有靠加大营销策划方案的智慧含量。否则,企业主只有花更多的营销推广费用,才能取得满意的效果。……营销策划是一个有实际价值、自我挑战性、能够得到成就感的职业!这个职业最大的魅力不仅仅是能够从中得到相应的物质回报,而是把人带进一种充满激情的生存方式。这种生活方式总能给人带来巨大的精神上的愉悦和快感:我怎么失败了?终于又成功了!一旦进入这个行业,就像“吸毒成瘾”陷入其中不能自拔。这是一项事业而不仅仅是一个职业,从事这项事业每天面临自我挑战,每天都在挑战自我极限,而完成这些挑战,就连躺在床上、走在大街上、甚至蹲在马桶上都可以。这又是天底下最轻松的职业!这本与职业相关的书的写作成功,首先应该感谢这本书的编辑李一菡女士,在过去的一年多的时间里,她总在提醒我:你答应给我写一本书。如果没有她,我想这本书还要再过许多年才能写出来。其次,应该感谢“让我的头发在六年时间里白了三分之一还多”的过去的老板、我的广告入门导师刘仁智先生。要是没有他那么多的“不可能完成的任务”,我就不知道自己的大脑原来还有这么多的用处,也就不会如此的热爱目前这个职业。最后,应该感谢每一位这本书的读者。因为你们,才是我写这本书的最大动力。我尽量争取做到的,就是当你读了这本书后认为——只要用心去做,我也一定能行!我与那些国际一流的广告策划大师们相比并不差,相差的只是机会!还有一句是该打嘴巴的话:感谢“非典”。要不是“非典”,我就不会老老实实地坐在家里写书。“人是为了克服困难而活着”是句非常有实用价值的话,因为人连死都不怕当然就不怕活着。连活着都不怕,还怕困难吗?盛雨中2003年苦夏前言每一种产品的开发研制,都是为了满足人的部分需求。每一种产