文档介绍：主讲:shyflysky
shyflysky药业有限公司
产品经理手册
产品经理手册
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目录
一、职责
二、能力
三、素质
四、时间管理
五、研发
产品经理手册
六、运作
七、经营分析
八、市场推广
九、结语
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产品经理职责
1、了解不断变化的市场需求,优化产品推向目标市场。
2、凝聚、整合企业的不同部分,保持公司和市场需求预测的一致性,最终达到产品价值的最大化。
3、
产品
项目
流程
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产品经理能力
1、对市场的准确把握能力       用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议;
2、有效推动项目实施的能力       组织结构和制度、合作人员、项目关键、项目细节; 3、有效沟通能力       四清楚——想、说、听、做
Team spirit
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产品经理的素质
1、创新态度、领导力和自信;
2、组织能力、时间管理能力和交际能力;
3、精通销售和技术,充当万金油(产品知识+财务分析+价格设计+战略规划+管理技巧)
4、总揽全局,弹钢琴。
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时间管理
战   略       15%~25%短期工作    20%~30%日常工作    40%~55%
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研发
1、顾客——代表顾客的利益,提出客户需求。
2、市场——在市场角度,钻研竞争产品,熟悉自有产品,矛盾之争心中有数。
3、协作——和项目经理密切协作,熟悉产品的开发流程和时间表,开拓视野主动接受新鲜事物,不仅着眼于当前已有产品,更要重视研发中的产品或将要开发的项目。
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运作
——追求产品价值最大化,对产品利润直接负责,配合销售人员完成目标,同时不断拓展市场规模。     在销售初期,产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具,同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。
——制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略      重视渠道、销售终端的问题反馈,获取市场信息和用户信息。      每周花25%左右的时间去和销售人员,或潜在用户直接面谈或电话沟通,了解并总结。
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——对产品进行成本预算和销量统计、预测,以达到公司预期的利润和市场规模。      具体经营分析包括:成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。
经营分析
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市场推广
——产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。     与市场经理合作,把市场定位通过有效的途径传给消费者。     对各种促销活动应有一定的了解,并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。
将市场蛋糕做大。
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