文档介绍：薈翰林新府策划报告芆 莆 肂 芁 羆目录膃 膁一、          宗地周边环境概述蚁二、          企划缘起螆三、          莘南地产品牌建设思考芅四、          目标客户成分及购买动机薃五、          消费者心理权重比预测及分析肀六、          案名的缘起蒇七、          推广核心概念芆八、          广告总精神蚂九、          企划思路卖点收集及提炼蕿十、          交大整合营销策略芇十一、导示策略肃十二、售楼处策略肄十三、样板房选择思路及策略罿十四、媒体的选择组合及投放时间羈 膅附各类表单膂 莈 蚈 芆 芁一、宗地周边环境概述肁(一)、位置:闵行区所在沧源小区三街坊西块蒈东临黄浦江羄西临闵行工业区蚃南临西渡薁北临莘庄腿肅 螁 羀(二)      .面积:蚅小区整体建筑规划面积140000平方米。膆第一期建筑面积40406平方米。膄 莀(三)      .地形、地貌蒅宗地东西向的距离为191M(水平标准)羄南北向的距离为156M(水平标准)节为一较规则的长方形地块, 羅(四)      .交通状况莁现有公交线路条:芈徐闵线,闵莘线,闵吴线,淞闵线及各线小巴士,还有莘闵轻轨。袆肇 螃 蚈 蚇 袄(五).周边主要建筑及景观袁 莁宗地南面是陈旧杂乱的平房,未来是我们社区的二三期规划。莇宗地北面是上海交通大学学校园区。袅宗地西面是我们的竞争个案,北欧丽景,金榜世家。芄宗地东面是一块空地,是其他发展商小区规划。螀 *** 蚃总结:宗地的南面及东面为陈旧杂乱的建筑和空地,其景观状况会对以后本案楼盘的销售产生不利影响。针对此方面应在策划当中加以淡化,并应着重强化未来发展前景。 莂 膀 袈(六)、SWOT分析螄项目分析(宗地)蒀 虿1、        优势: 蚈 螅(1)    沧源的发展商集中开发情况已成规模。 袃形成了很好的区域氛围,生成了一定的区域市场认知度,对购买力有很大的拉动力。聿(2)    地处闵行沧源小区中心位置。荿 东川路是交通主干道;沧源路是公建及商配的聚集地;两条路的交叉处就是本宗地所在地。因此绝对中心位置。薃(3)           地块北边紧靠上海交大;闵行中学,交大附中,交大附小是文化的聚集地,文化气息非常浓郁。羁而我们的目标客户群的购房心理对文化的需求很高。因为文化区的社区氛围好,对居住及孩子的教育意义重大。因此这方面可作为我们将来主力卖点之一。蒈(4)          ,坐车只有三站路距离。聿该工业区的开发已形成规模,该区内企业中层的月收入可达到1500元以上,具有一定的购买能力。因此可更大的拓展客户市场。蚄(5) 东川路主干道边,有公交及规划轻轨可直达莘庄,交通便捷。莄莘庄是商业的聚集地更能方便购房者逛街购物。膁 薅 螅 蒂 薁2、  劣势:莆(1)  靠近西渡,离市中心繁华商业区距离较远,乘车时间长。薃在市民的心目中属于是很偏僻地区。不能引起外区客户对此处的心里认同感,从而产生较强的抗性。薀(2)  附近没有大型娱乐场所及大型商场的配套。肀对购房者产生购买心理障碍,我们在企划中会淡化此点。 肆(3)  竞争个案较近,目标购房客户群较局限与集中。薄客户会对所有的房产做一个比较。竞争会对客户购房产生分流,因此在企划中我们会强化提升卖点。羃(4)   地块东面,南面是待开发地区,环境较差。购房者如现场观看的话,会引起客户直观上的不良感觉,从而降低对楼盘的品质。葿(5)  本块宗地分三期开发,跨越时间段长。袆容易引起购房者对未来开发前景展望产生不确定性。这方面我们会在企划及销售当中会对宗地整体运做。 蚆 肁 衿3、        机会点: