文档介绍：创维集团
销售经理管理技能培训
学员教材
培训是交流的过程
1、不分大小
2、请大家踊跃回答问题
3、欢迎中途提问
4、欢迎传递问题纸条
销售经理的管理培训
课程设置:1天
培训目标受众:销售主任、销售经理
理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变
实战培训:销售经理的管理技能
销售经理的团队管理常见难题破解技巧
管理课程
理论培训:管理的概念建立
观念教育:管理的概念建立 ——管理是什么
有一名经理,他管了一个不太大也不太小的区域/部门,公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张,整天谈笑生风,从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张(至少看起来比这位长官忙),而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
如果你是这个经理的老板,你会怎样评价/对待这位经理?
观念教育:管理的概念建立 ——管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变
思路转换:
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事,得人心者的天下
当官要为民做主
乌鸦和兔子的关系: ——销售经理的角色转变
被管理、执行者
策略思考:
团队率领:
教授指导:
完成各项指标:
协调各种关系: