文档介绍：苏宁818店庆2011年一、促销背景8月18日是苏宁的周年店庆,相较于行业各家,京东的618周年庆,淘宝的11月“光棍节”促销在行业内具有一定的影响力,苏宁需要创造一个具有行业影响力的促销品牌,而818店庆正式树立其行业促销品牌的最佳时机。二、818活动安排计划1、支付活动——庆生派红包,网购钱生钱1)活动目的:增加活动宣传力度,预售主要方式,吸引网友关注,吸引网友多使用易付宝,减少使用货到付款的支付风险2)活动时间:-)内容和形式:(1)充值满100返2元,力度为2%。多充多返,每位消费者合计封顶充值1万元,限前10000名会员,充完即止。(2)-,充多少返多少,最高限返10000元2、普惠上量活动——庆生分享,特惠5折起1)活动目的:产品特价活动聚集吸引顾客点击2)活动时间:-)活动内容:3、818启动活动——庆生会员专场,1人成团3折起1)活动目的:启动818造势,吸引人气,增加关注2)活动时间:-)活动形式:在8月17夜间启动会员专属活动,包括聚合惊爆商品,限量抢购操作,各品类活动商品分配4、818主打活动——庆生狂欢,全场满送齐分享,最高返券2000元1)活动目的:整合全场活动,包装凸显庆生促销的力度2)活动时间:)活动形式:大家电、生活电器、OA、百货品类满1000返100元全场通行券,手机数码电脑品类满1000返50元全场通行券,单账户最高返券2000元,券有效期为7天5、品牌活动——品牌伙伴贺庆生,齐惠易购2周年品牌厂家庆贺+产品专区展示1)活动目的:展现合作伙伴的支持,营造周年庆的活动氛围2)活动时间:-)活动形式:品牌厂商贺词+老总签名+品牌商品聚合+分公司贺电活动形式有四种:直降、返券、满返、X折起6、分站活动——十城***齐联动,庆生闪耀8181)活动时间:-)活动城市:北京、上海、成都、广州、深圳、天津、杭州、重庆、武汉、西安3)活动形式:每个城市16款特价商品+20款常规商品,以地区特价形式展示。7、情感活动①致顾客的一封信——珍惜每一次相遇,聆听心的声音1)活动时间:-)活动内容:信的内容分为两个方面:“珍惜每一次相遇”以前台销售为出发点;“聆听心的声音”以后台服务为出发点。以客服部、销售部、物流部为单位,写一小段给顾客的话。整理筛选苏宁易购会员,筛选标准为资料完整且有过一次以上购买经历。对符合标准会员,苏宁易购发出感恩小卡片邮件(邮件包含领取EGO玩偶编码及积分获取确认链接)及周年感恩信活动短信。资料不全会员在主动补全资料后公司将发出邮件。收到卡片会员可在网站输入卡片编码,领取两周年特别小礼物一份(18元限购100元通行券)②如果感到快乐你就212——2周年庆特别企划1)活动介绍:此活动为论坛会员互动活动,结合现在网络和生活中流行的各种“2”,鼓励会员参与此趣味性活动,给予一定实物奖励不知从何时起,2不再止于2,总有2会把你震撼到内伤…..2)活动规则:(1)会员在论坛主题帖晒出自己生活中各种含“2”元素的照片