文档介绍：学员能够:
确认增员来源对获取名单的重要性
明确五种可控增员来源及四种不可控增员来源
掌握各种增员来源的好处及受限处
说明理想增员来源的特征
确认目前适合自己营销分区的增员来源
课程目标
-增员来源
1
销售流程
介绍
名单
服务
接触
陌生拜访
电话约访
拜访
发现需要
销售说明
促成
佣金
准主顾名单
增员选择流程
个人
接触
业务员
推荐
影响力
中心
客户
推荐
电话约访
初次面谈
性向测验
发现事实面谈
代理人考试
聘用
准增员名单
-增员来源
2
个人直接接触
推介人
保户
缘故
内勤人员推介
报纸广告
职业介绍所
其他
增员来源
-增员来源
3
朋友
亲戚
同学
邻居
准主顾
从前工作同事
曾经有过接触的人
缘故增员
-增员来源
4
推介人
个人观察
影响力中心
保户
内勤人员推介
可控制的增员来源
-增员来源
5
报纸广告
职业介绍所
自己上门者
直接邮递
Classifieds
不可控制的增员来源
6
理想增员来源的特征
在提供稳定的对象的量之前,只需投入少量的时间培育
能够提供高品质的准业务员人选
只需投资少量的金钱
只需投注较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动
短期之内便能提供出大量的合格名单
能够创造增员以外的其他利益,尤其能提供一些潜在的客户名单
能提供增员对象的相关资讯作甄选
持续不断高品质的增员对象名单
-增员来源
7
报纸广告的好处
前期投入的准备时间很少
增员者不需投注太多时间
广告信息可传达给大量人群
平均成本不高
接触大量人群
产生大量增员对象名单
-增员来源
8
报纸广告的受限处
可能相当费时
对象广泛,不能提供高素质的增员对象
几乎不能产生增员以外的各种附加效益
不能提供选择准增员对象所需的资料
不了解寿险业或营销分区的确切需求
筛选量大,相当费时
-增员来源
9
职业介绍所的好处
几乎不需要投入前期准备时间
能提供选择增员对象所需的资料
分区经理无需投入过多时间
人才市场人力丰富
人才市场求职者确定要找工作,并非别人想当然
-增员来源
10