文档介绍：商务谈判模拟与情景分析
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目录
一谈判内容概况
二谈判开局阶段
三谈判商榷阶段
四谈判成交阶段
五谈判总结
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内容概括
谈判主体
谈判主题
谈判目的
甲方:汉嘉第七小组
乙方:万科楼盘谈判代表
在保证双方利益基础上,汉嘉代表小组为万科地产提供销售实****生。
,充分利用了业余时间,提高自身的销售能力,增加阅历,也可以赚到一定收入。
。
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开局阶段
甲方—主动
(1)自我介绍
(2)销售技巧展示
(3)简谈对乙方的了解
(4)赞美乙方品牌优势
(5)表达己方谈判诚意
乙方─被动
(1)自我介绍
(2)需求说明
(3)对甲方的工作要求
(4)表达此次谈判意愿
本阶段注意事项:
(1)甲方要把自身优势充分展示出来(包括专业知识,销售技巧等)
(2)乙方要详细说明工作需求(包括对实****生的人数、地点、时间需求,销售能力的要求等)
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商榷阶段
甲方—讨价
(1)提出疑问
(2)根据实际情况报价
(3)调查情况说明
(4)具体问题进行商榷
乙方—还价
(1)解答疑问
(2)给出乙方薪资
(3)实际情况说明
(4)具体问题进行商榷
本阶段注意事项:
(1)甲乙双方根据对方提出的薪资问题进行详细商榷
(2)甲乙双方对于工作细节问题仔细磋商
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成交阶段
甲方
(1)提出最后交易条件
(2)表达诚意,适当让步
(3)针对劳动保障方面的咨询
(4)达成协议,签订合同
乙方
(1)对甲方条件给予回应
(2)适当让步,解答疑问
(3)确认最后信息
(4)达成协议,签订合同
本阶段注意事项:
甲方要详细阅读合同细节,主意维护自己的合法权益
乙方维护品牌信誉,确保自己的合法权益
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谈判总结
(1)谈判时要注意沟通技巧
(2)谈判过程中要仔细聆听
(3)讨价还价阶段可采取投石问路策略、抬价压价策略和价格对比策略
(4)回答问题时可掌握的技巧有有问必答、不问不答、避实就虚、能言勿书等
(5)还主动出击的时候要主动,强势进攻促成谈判
(6)一定要在维护双方利益的基础上进行谈判
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the end
谢谢欣赏~
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