培训课件：打造卓越的营销团队.ppt

文档介绍：打造卓越的营销团队
培训师:
一、营销人员管理的难点
1、业务人员流动性大,难于管理
2、业务人员口头能力强,文案功底

差,报表管理难度大
3、业务人员****惯于散漫,纪律性差
4、由于销售奖励以金钱为主,形成业
务人员一切向钱看,目光短浅
5、业务人员培训难度大
6、市场部人员文案过虚,实战能力
差
7、市场部过于依赖广告公司(外协
单位),自己的策划能力减退
8、人力资源部对营销部的特点掌握
不足。
二、怎样组建现代营销团队
1、招聘的误区
行政外行招聘内行的悲剧
英国总督亲自招聘
上海光明乳业
笔试
基础知识
写作能力
专业营销知识
口试
表达能力
专业营销的语言能力
五大沟通的能力
2、招聘的科学方法
三、营销组织架构图
营销组织架构A图
营销副总
销售总监
市场总监
东
北
区
西北区
华北区
华东区
西南区
华南区
营销组织架构B图
营销副总
销售总监
市场总监
华南区
东北区
西北区
华北区
华东区
西南区