文档介绍：摘要房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。本文以南国雅苑项目营销项目为研究对象,系统地分析了中天力通公司在东莞市中堂镇所开发的第一个项目的营销策略。本文首先从南国雅苑项目的概况和内外部环境入手,在介绍了南国雅苑项目的基本情况基础上,分析了项目所处的外部环境,简述了广州市中堂镇房地产市场概况,分析了宏观政策,研究了项目的竞争楼盘,然后分析了项目的优势与劣势,最后在这些基础上对本项目作了分析,,在市场定位理论分析的基础上,分析了影响市场定位选择的影响因素,并就南国雅苑项目进行了具体的分析,通过全面的市场调研,本文作了潜在消费者购房特征调查分析,进行了产品、风格和功能的定位。根据前面的分析结果和目标市场导向,为南国雅苑项目制定了价格策略、品牌推广策略、产品销售策略和促销策略。并进一步对实施这一市场营销策略提出三个方面的保障措施。本论文的研究成果不仅对该项目的成功起到决策性作用,还对房地产开发企业的经营管理等方面起到促进作用。关键词:南国雅苑项目;;市场定位;营销策略中天力通公司南国雅苑项目市场营销策略研究
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插图索引图被调查者的年龄分布情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图被调查者的职业特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图被调查者家庭私用车的拥有数量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图被调查者考虑购房的区域⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图被调查者购买的户型需求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图被调查者购买的面积需求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图被调查者购房的总价范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图被调查者购房的主要目的分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯工商管理硕士学位论文
附表索引表二手供需特征表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表南国雅苑项目分析战略组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表项目属性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表项目特性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表目标客户的特点分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表地产因子表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表用户配比建议表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表社区活动安排表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表促销特价房安排表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表下半年项目进度安排表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一中天力通公司南国雅苑项目市场营销策略研究
第绪论选题背景及意义.√獗尘.√庖庖百货超市主力店、娱乐酒店、封闭式管理及具备大型住户会所的高尚住宅区所组成。项目二期开发以来,物业管理、社区文化等都给业主造成较差的印象,市场全球的金融危机,使得房地产市场更是雪上加霜,如何重新制定销售策略,破解这一危局,成为南国雅苑项目面临的一个重要的问题。成功,中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。年国务院颁布的地产业已成为国民经济的支柱性产业,肯定了房地产业在国民经济中的地位和作新兴产业,具有不同于其他行业的显著特点,诸如高投资、高风险、高回报,要求房地产企业经营者具备很高的市场驾驭能力和决策水平;较长的产业链,要求房地产企业能妥善协调上下游的关系,具备很强的整合资源能力;产品具有较强场由“卖方市场1湮!奥蚍绞谐,房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争。房地产营销策划日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的“新宠”。房地产营销策划虽经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内核,因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。人住房贷款利息、新的税收政策等等。由于种种原因,房地产开发商在社会公众南国雅苑项目占地近蚱椒矫祝芙ㄖ婊蚱椒矫祝挥诙甘兄堂镇,是集娱乐、休闲、运动、学校和酒店为一体的大型商业地产项目,由大型口啤越来越差,项目的销售一度陷入停滞和困顿的局面,加上年下半年席转事实上,随着中国市场经济体制均逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”盼募诙苑康夭档姆⒄棺龀隽朔较蛐灾傅嫉耐保挤用,房地产开发项