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上传人:经管专家 2011/10/4 文件大小:0 KB

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客户经理营销技巧培训.ppt

文档介绍

文档介绍:营销技巧培训
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“六步曲”

*证券总市值已超过GDP(15万亿)
*,
*什么行业和公司都有,总有你感兴趣的
*什么人都有,要学习和结识的很多
*几个月、几年能赚回一辈子的钱
*成功的机率比任何行业都多(周期和淘汰)
诚信的人品
丰富的知识
高超的技艺
得体的礼仪
优雅的动作
良好的习惯
独特的魅力
积极的心态
销售人员必知的七条公式
忠诚于客户
忠诚于公司
忠诚于事实
忠诚于信用
客户的信任是销售的关键
金融产品是一种无形的产品,有时候仅仅表现为一种服务行为。
客户是衣食父母!不要当成推销的对象和赚钱的工具!
设身处地为客户着想,客户才会接受你、信任你,进而接受你所推荐的产品和服务。
恪守职业道德,兼顾公司和客户双方的利益
违反管理制度和金融法规迎合客户的需求是搬起石头砸自己的脚
遵守职业道德并体现在日常的营销活动中才能赢得客户长久的信任
有一说一,不夸大产品的收益
守时守信!

细节决定成败!
国际国内时政知识
市场信息
客户知识
公司历程
产品知识
综合金融知识
法律法规知识
计算、财会和统计知识
其他社会知识
机遇只垂青有准备的头脑!

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