文档介绍：▌一、股权架构员工+顾问15%投资人15%合伙人70%合伙人制度的重要性:阿里巴巴:香港资本市场要求同股同权,因为合伙人制度受限,只能在美国上市。相比之下,万通只是培养了一堆优秀的老板,万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人,而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享,但不能共担。”股权架构的搭建非常重要,企业早期就应打好基础。▌二、职业经理人制与事业合伙人制以阿里巴巴为例:马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是:“在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并且对公司发展有积极性贡献,愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。职业经理人制vs事业合伙人制,区别在于:钱为大vs人为大单干vs兵团作战分配制vs分享制用脚投票vs背靠背,共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方式:项目分成:一项目一结虚拟股票:华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股,实际上没有投票权,不是真正的股权。期权:预期可以实现但还未实现的股权。限制性股权:分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的收回。真正的股权:必须同时具有钱和权——分红权与投票权。▌四、找合伙人的标准:同事同学?什么样人适合做合伙人?借鉴小米的案例:团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的,主营业务为铁人三项。合伙人的聚集需要以下因素:创业能力雷军和林斌、kk做软件出身,王川、周光平、刘德做硬件,阿黎做互联网服务。创业心态1愿意拿低工资;2愿意进入初创的企业,早期参与创业;3愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。这几个合伙人是怎么来的呢?经过磨合的合伙人团队,磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友;雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作,谈得来;雷军早期想投资魅族,做天使投资,张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思维——刘芹找人这件事情,考验你对创业方向的思考深度。你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不容易说服人。你的战略想得越透,你对所规划需要找的人的描述就越清楚。你要说服一个很牛的人,他自己都野心很大。如果你的野心不是足够大,甚至是不比他更大,我觉得人家加入你是有病。▌五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例:西安有个客户,资金不足:合伙人30万,投资人70万,按出资额分配股权。两年后::团队既出钱又出力;:没有人敢投这个架构。合作者与合伙人是不同的概念,创始人投小钱占大股,投资人投大钱占小股。全职干满得到股权,全职绑定四年成熟。资源承诺者案例:15%的股权给了,资源没到位。怎么收回股权?开始的方向最好不要走错,一旦走错很难收回。不管股权有多小,股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系:长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系,赚的都有15%是他的。大事情还要商量,股东会决议。所以,资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式:项目分成——谈利益分成不谈股权合作。兼职人员案例:CTO配了20%的股权,两边拿股当CEO。移动互联网创业相似跑道赛马,跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股,但建议不应按合伙人制度配股,即按照15%里的员工期权池配股。对外部顾问1-2个点的配股。早期普通员工时不建议早期做