服装企业做网络商城的几个问题.doc

文档介绍：服装企业做网络商城的几个问题网络商城给服装企业提供了一个良好的销售平台。传统服装企业在构架好线下渠道后开始借助电子商务公司的网络商城平台开拓线上销售渠道。在网络营销意识方面,中国服装零售企业的意识与跨国企业相比差距并不悬殊。经过差不多十年的普及发展,互联网已经全面渗透进入实体经济的方方面面,80后、90后都是被互联网养大的一代。2010年,淘宝商城“11·11”大促销,,优衣库、美邦等服装行业当日销售额超过1000万,招商银行等网银系统崩溃,全国主要快递物流网络几乎全部瘫痪,“网购”、“电商”逐渐走上主流商业舞台。不少服装企业往往是相对被动地自建网购平台。在李宁公司自建网购平台之前,淘宝上有700多家没有经过李宁公司授权的网店在销售李宁的产品,年销售流水达到1亿元左右。如果李宁公司不做网络购物,“网购”这块蛋糕只能白白被别人吃掉,正是出于这样的考虑,李宁才开设了自己的网络购物平台。特步建立自己网购平台的出发点也很实际,丁水波曾经承认,特步网购平台交易的产品主要是库存商品,销售存货这样的出发点决定了网购平台不可能有太大的作为。困扰服装企业网购平台做大的另一因素是如何摆平其与数量庞大的实体门店间的利害冲突。李宁、特步等运动用品企业的实体门店遍布全国,数量逼近甚至超过8000家大关,假如网购产品的售价低于实体门店,实体门店的销量将受到冲击,进退两难是服装企业涉足网购时面临的真实处境。为解决上述难题,美邦服饰董事长周成建提出,网购平台向实体门店开放,网购平台销售的货品,由买家所处区域的经销商负责发货,收入在美邦服饰和经销商之间按照一定比例分割,解决实体门店对网购平台的抵制;另一方面,美邦服饰开发专门用于网购的品牌和产品,与实体门店销售的产品相区隔开,避免正面冲突。这一战术