文档介绍：编制原则:
为适应市场竞争的需要,使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业,建立完善的市场销售网络体系,保持畅通高效的销售渠道,配合整体的市场营销活动,以达成格格未来的战略目标。根据公司现有资源实力,我按直线职能制的组织方式设计此架构形式,以体现高效、节约的管理原则。
机构及人员设置:
由副总经理负责整个营销中心管理及运营,之下划分成三个部分:
销售部:经理1人,下辖东区业务主管/刘波、西区业务和经销商主管/王硕、外围业务主管/王从、外埠自营店业务主管(暂归销售部经理负责);
物流部:主管/王从,下辖本市自营店物流/李宏伟、外埠自营店、经销商物流/李福广、仓储主管/李文罡;
企划部:经理/张荔绢,下辖平面设计1人;
销售部助理:林丽
二、营销中心的工作职能
营销中心是依照总经理之指示,在市场开发、销售计划等方面,按照公司战略规划的预算制度原则下,展开以市场为中心,制订并执行公司中长期和年度营销计划,制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略,以完成公司下达的销售计划,包括市场调查、产品定位、定价,销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能:
1、市场调查、研究及销售预测,及时整理、分析、反馈同行业及竞争品牌的营销动态;
2、制订并完成公司中长期营销计划,制定符合市场实际需求和公司要求的销售政策及营销组合策略;
3、制订公司年度销售计划,完成公司下达的年度销售任务,并组织销售人员的二次任务分配;
4、针对公司新产品(品牌)开发计划提出建议,包括新产品(品牌)定位、定价、形象规划,并推导实施、落实、检查与总结;
5、负责货品的具体组织、储备、配送及物流的分析。及时组织及调整货源,确保营销计划的顺利完成;
6、制订年度促销计划,并负责组织、策划、执行,以提升销售业绩和品牌知名度;
7、负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理,代表公司与客户的协调和业务的往来;
8、组织策划公司订货会及招商会;
9、根据市场反馈,及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议;
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10、每年两季订货会之前,制定公司营销手册及协助企划制作各类销售道具和宣传品;
11、根据公司的财务制度,执行和负责各项资金回笼、成本控制、费用结算工作。
三、营销中心工作责任
营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责;
四、营销中心下辖各部门的工作职能
部门
销售部
物流部
工
作
职
能
根据公司总体营销计划制定销售部及其区域、年/季/月的销售任务与预算,包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等;
2、依据销售计划,制定销售部销售方针、政策,对销售业务活动的过程及结果进
行管理。负责销售目标、市场占有率的达成;
3、依据整体营销计划,执行公司所制订的各项政策和计划;
4、负责代理商、经销商的开发、选择、评估与激励,通过服务性销售方法,与代理商和经销商建立长期稳定的“双赢”关系;
5、负责公司市内自营店、外埠自营店或办事处的建设和管理(支持、服务和监控)。
6、销售货款的及时、安全回收;
7、市场信息的收集、整理、分析与反馈;
8、各项销售报表的收集、整理、分析与反馈;
9、与公司其他部门沟通和配合,确保销售计划的顺利进行;
10、负责终端一线队伍的建设及管理,依据业务发展,与行政及人事部门共同制订销售部人力资源规划(人力资源的结构、储备等)及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。
制定合理的产品生产、调拨、库存与运输计划,并在批准后负责组织实施,以确保对销售部门的产品供应;
制定年度、季度、月度及地区性产品供应、调度计划,经审批后负责组织、监控与实施;
制定完善的储运管理制度,确保产品安全存放和运输;
严格执行货品出入库管理;
负责所有自营店的货品管理,做好物流分析工作,及时组织和调整货源,确保销售计划的完成;
定期向销售部门提供产品进销存等数据及分析,及时的根据市场情况及店铺情况提出产品调整建议;
7、根据生产计划和库存分析,定期提出特价促销建议,阶段性的消化库存。
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五、营销中心各岗位职责
(一)副总经理的工作职责:
1、直接向总经理汇报并接受其领导;
2、依据公司要求,规划并组织执行公司总体市场和销售战略,以完成公司经营战略目标,并对品牌的市场份额、地位、销售额、销售回款、销售比率以及利润负责,其具体职务范围如下:
、全权负责营销中心的日常管理工作
在总经理的直接领导下,组织制订公司营销计划和具体的战略目标,并在总经理审批后负责实施,对各阶段营销计划及利润目标的完成负责;
负责按公司的营销计划,向下属各部门进行任务的分解,并对进