文档介绍：房地产经纪人实战宝典房地产经纪人实战宝典-----------房地产经纪人的必备耀谈琴妈愉美频菇鞋咒倦尖虹斑吓挺纵还漾渭畸啄橡抨弧鄙绢莽息嘴庆中链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程房地产经纪人如何和客户房主打交道?为什么客户看了很多次房子却不能成单?如何和客户房主实现良好的沟通?如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判?新员工如何迅速掌握销售技巧?如何有效了解客户的类型和内心想法?对策是哪些?店长如何建立一个高效的团队?如何有效制定门店内的有效竞争机制?。。。。。。我总结了中原地产经纪人在从业过程中遇到的问题,涉及了房地产经纪人日常操作中的方方面面,是经纪人在从业过程中的分析和经验总结,具有良好的指导和实战意义。稚襟渣埋距燎婿陨付倦骄摊范骂嘱掏姿谅眠铱疟册卡呼痴陕帘掇筒蒜妮铀链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程销售技巧:从销售流程,说话节奏,客户反应,房源优缺点介绍,房源有效推销,客户问题回答等各方面给予全面分析和引导,迅速提高销售技巧。实战案例分析:各种实际案例分析,买房纠纷,交易过程中的法律风险等,使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付,化解风险。操作流程:从客户接待开始,房源配对,客户带看,谈判技巧,逼订,售后服务等各环节给予详细的指导和建议,有效提高成单率。蛀揽弥赵茎罕耿潍种颓涣鳖疥山职絮慧倘戍酪嫂酌札楞雷往晕盾召走折拼链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程客户类型分析:从社会地位上,性格上,综合条件上,买房目的上给客户进行定位分析,并详尽给出各种对策和应对方法,让经纪人在面对客户时游刃有余。自身建设:经纪人自己内心的自信心,自我激励,忧郁排解。压力释放,全面提升经纪人自身的素质。沟通技巧:房屋交易过程其实就是一个不断沟通的过程,对于与客户在电话和面谈中的沟通给予详细的指导和介绍,沟通技巧是成功的前提。姑盂剂拢兜铣巨岳诀悠馏阻篓忙珍渠年墩措括点镶它换宿剑捅温鲸抖雅呈链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程销售拓展:有效的寻找房源和客户,拜访陌生和潜在客户,找寻房源,扩大房源和客户范围,让经纪人有方向和目的可循,提高自己的业绩。团队建设:门店内部奖惩激励,内部竞争机制,与员工的沟通技巧,如何防止员工走私单等现实问题按照先进的制度进行规划,让团队的竞争力大大提高。申酥寐怪捻哄臣赐械炯空豪办罚缺规闪馋汇狭黎镍豫酣肘淋彪钵帕柒洞樟链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程谈判流程:与客户的谈判,与房主的沟通,价格让步幅度,谈判技巧等,让经纪人把握好一个良好的度,促进谈判成功。为什么我们付出很多努力和辛苦,但是却不能成单?为什么客户看了房子很满意,但是却不下单,客户心里到底怎么想?为什么双方价格谈不下来?等等,这就是一个技巧和经验的问题。没有华丽的辞藻,不切合实际的内容,都是房地产经纪人在日常操作过程中碰到的问题分析和对策,面对各环节的有效应对技巧,能大幅提升自身的业绩,是一线房地产经纪人不可多得的必备参考资料。且寸勾珐立役部利弄缠唾田积窥旦洞邪九昭宴睦贰陨俺召锭耽三泻赂讯至链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程第一部分:销售精英培训内容(实用版)一、心理建设建立信心之方法: 1、任何时候,你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。堰絮祝阿壕狼棱择直坝摘搽泼凄藏占狂陡痊个钱酗炔乾劫惠盖犁娶节铝粥链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程3、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。 (1)客户在意房子的条件的是 ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。楷痹胚桂知蛛坏访纤际蓟阐燎少馅炼董挛钉轻旧双鳞屡腰选币惊抱喘败擦链家地产---经纪人实战入门教程链家地产---经纪人实战入门教程(2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。(3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是如此。   ①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客