文档介绍：**销售中心行销管理制度(待审)第一部分人员编制及岗位职责行销队伍架构销售总监行销经理(河东)分管经理(九华)行销一组行销主管行销主管行销主管……行销二组销售员销售员销售员销售员销售员销售员↓↓↓↓↓↓人员结构及岗位说明:1、销售总监为行销总负责人。2、设九华和河东两个片区行销经理,九华沿用现行管理模式,河东增设行销经理一名,具体统管河东三个楼盘行销工作。3、河东三个楼盘分设三个行销主管,在行政上受本部门经理和行销经理双重管理。4、编制:项目经理主管(组长)销售员小计**城142025***项目11414**项目13**项目13合计39特殊活动期间,如开盘,房交会等,临时外聘派单人员不在此列,一事一报。二、岗位职责(一)行销经理职责督导、培训对行销人员和临时外案人员进行行销业务,礼仪规范培训;根据公司要求,制定工作计划,并执行;督促,检查,考核部门人员工作;直接对总监负责。业务管理推动公司销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成;制定拓客计划,敏锐发现市场商机,积极推进大客户、团购的实现;协调和处理行销过程中出现的各类问题;根据行销市场情况进行分析,就存在问题为公司提供合理化建议;负责传达公司行政指令及贯彻执行;参与销售策略制定。岗位职责定期制作行销工作计划,人员安排并负责计划和安排实施,并负责对行销人员进行培训;配合行政人事部招聘合格的行销人员和临时外案人员;派单现场与各种派单活动现场组织、鼓动、巡查与协调、销售业务按计划,程序顺利进行;负责寻找有潜在客户的行销联系单位。定期(周、月)向领导提交业务报告;每月考勤汇总,上报考勤情况;每月、每周的各种销售数据的统计;成交客户档案的记录、保存、归档;制作行销宣传PPT及资料的收集整理;完成交办的其他工作;(二)行销主管(组长)职责1. 定期组织行销人员巩固销售信息,制定每周行销计划和人员安排;2. 行销人员分派、鼓动、巡查与协调,对制定的拓展计划,坚决执行;3. 完成销售任务,定期(周、月)向领导反馈业务信息;4. 完成上级领导交办的临时性工作;5. 辅助领导的考勤工作;6. 完成交办的其他工作;(三)行销销售员工职责1. 完成销售中心制定的销售任务,定期巩固销售信息;2. 定期(周、月)向领导反馈业务信息;3、敏锐发现市场商机,对分配的团购单位,不遗余力的挖掘客户资源;;5. 完成交办的其他工作。三、行销人员的聘用和解聘行销人员的聘、退,由分管经理建议,报销售总监批准,交由人力资源部报备。四、薪资及补贴岗位基本工资佣金比例(按行销回款)行销岗位补贴(月)‰(按片区总提)500主管15002‰(按部门总提)400行销销售员800-14004‰(按揭,分期);5‰(一次性)200说明:1、此标准针对河东片区三个楼盘,**城延续之前相关规定执行。2、各岗位基本工资参照现行销售中心岗位基本工资标准。销售员基本工资分为实****正式、资深、高级,设三档,分别为800、1000元,1200元,1400元。升级或降级参照销售中心有关规定执行。3、佣金提成比例按行销业绩回款为计算基数,经理总提基数为河东三个楼盘行销业绩回款,主管计提基数为各楼盘行销业绩回款,行销销售员按回款方式,比例分别为4‰和5‰比例计提。4、因行销人员不能参与现场接待,需外部拓展,为适当补偿交通、误餐、通讯等费用,