文档介绍：办事处运作
业务执行手册
销售运作部
目录
三类办事处的概念
办事处建立的目标城市
办事处建立的申请流程
办事处的基本形象标准
办事处建立的基本步骤
300个办事处的建设目标
三类办事处的概念
一类:标准办事处
我们铺货,我们管理资讯
二类:准办事处
共同铺货,我们管理资讯
三类:合作办事处
经销商铺货,经销商录入资讯,我们派主管管理
建立办事处的城市要求
处于区域市场核心或重要位置
区域人口不低于100万
城市消费力处于区域市场的前5名
城市交通便利
工厂方圆50公里以内的城市或县城
建立办事处的重点城市
A、B类大区为办事处建立的重点区域
工厂营销区地级城市必须建立办事处
地区销量不低于500万元可优先建立办事处
有配合较好的经销商客户
建办事处的申请流程
办事处
营销大区
销售运作部
销售办公室
区域调研
办事处建立申请计划表
运作经理审核与签字确认
运作部经理审核与签字确认
不符合则退回
大区/工厂总经理审核与签字确认/
销售总监/副总裁审批
不符则退回
汇总归档
跟进建设进度
下发批复件
办事处建立申请表
办事处筹备借款申请表
办事处的基本形象标准
办事处办公室基本硬件要求:
办公大厅面积不低于40平方米,总面积120平方米以上;
办公用桌为1张会议桌,2张长条办公桌;
电脑/传真/打印机/办公用品等齐全。
办事处的基本形象标准
办事处基本VI形象:
办公大厅入口显眼处制作汇源 LOGO;
汇源LOGO下面摆放标准产品陈列架并展示产品样品;
基本墙面设置:线路铺货八步骤、生动化十项标准、四重三快、销售动态跟踪表
企业文化:以行动书写人生,以绩效体现价值