文档介绍：印刷知识:纸张、规格、印刷工艺、报价公式 : :一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 :500张纸单位称:令(出厂规格) :与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。 : : (1).正度纸:(2).大度纸:(3).不干胶:(4).无碳纸:有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。 : (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值***,礼品内包装,一般是纯白色。(2).打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。(4).书写纸:50-,用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸:60-,。(6).新闻纸:55-。(7).无碳纸: 40-,有直接复写功能,, 上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。(8).铜版纸: -,用于高档印刷品。 :。(9).亚粉纸:105-。(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。(12).牛皮纸:60-200g,。(13).特种纸:一般以进口纸常见,。 3报价公式及技巧: (1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏, 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间, 。(6).风度:(7).语言和气:。 4校稿和交货技巧: (1).校稿让对方重视,,,。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。 5收定金和货款技巧: (1).向客户讲明定金原因: ,让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 : (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降