文档介绍：部门绩效考核制度 总则第一条为充分调动绿城集团上海华浙外滩公司营销系统员工积极性,增强全员营销意识,切实推动公司多销、快销,提升销售业绩,完成项目计划销售目标,特制定本制度。第二条在集团核销售考核指标的基础上,制定本制度内容。如项目销售指标经集团批准后进行调整,则相关考核内容在报经集团审定后进行相应调整。第三条本制度中所指销售额包括《商品房买卖合同》的合同金额以及《车位、库房购置协议》的协议金额。第四条本制度适用人员范围包括营销分管领导及营销策划部所有员工,以下统称营销策划部员工。第五条项目公司行政人事部为销售绩效考核制度的归口管理部门。本制度与公司其他制度若有不同之处,按本制度规定执行。营销策划部薪酬结构第六条营销策划部员工按公司薪酬制度规定进行定级并确定档案工资,档案工资不作为实际核发薪资,仅为四金缴纳基数。项目首次开盘当月开始,营销策划部人员按底薪加提成方式计薪。项目开盘后营销员工因产假、待产假等原因离岗超过一个月的,则工资核发标准仍恢复至开盘前标准,并根据公司相关规定核发(实际核发薪资高于底薪部分从营销策划部提成中支出)。第七条项目首次开盘当月开始,营销策划部员工按底薪加提成方式计薪。具体:项目开盘后营销策划部员工的薪酬包括基本年薪(底薪)、销售提成奖和福利三部分。、岗位不同分别确定。,无销售指标人员的提成奖按总销金额提成,有销售指标销售人员的提成奖按个人销售业绩提成;每位营销策划部员工的提成奖又分个奖、团奖、交付提留三部分。(注:除一年十一天法定假外,营销策划部员工的加班工资已包含在基本年薪内)。营销策划部员工薪酬构成营销策划部员工薪酬基本年薪提成奖福利有销售指标销售人员按个人业绩提取销售提成奖无销售指标人员按总销售金额提取销售提成奖个奖团奖交付提留交付提留团奖个奖第八条营销策划部试用期员工试用期为3-6个月,试用期员工月薪为其转正后核发工资标准的80%,试用期间原则上不单独接待客户,也不参与销售提成。试用期员工在部门人员不足情况下承担一定工作量且有成交业绩的,经公司批准后可参与提成,其提成按50%计发该销售人员,剩余提奖部门归为销售部团奖,另行发放。试用期员工在试用期期间且通过营销部上岗考试合格后可提前向公司提前提出转正申请,提前办理转正手续。营销策划部员工的基本年薪第九条基本年薪即底薪,是以员工的工作岗位职责、完成工作所需的基本素质及劳动强度等为基准,以“年”为单位,按员工完成本职工作指标的实际劳动消耗而计付的薪酬。营销策划部员工年薪的计发根据公司相关考核制度执行。参考集团统一制定的标准,项目营销策划部员工的基本年薪(详见附件)营销策划部员工的销售提成奖第十一条根据项目年度销售计划及项目实际情况,现确定项目总销售提成系数为2‰。在项目总提成系数基础上,根据营销策划部人员配置情况,确定不同岗位不同人员的提成系数。第十二条营销策划部员工的销售提成分二类:有销售指标的销售人员按个人销售业绩提取提成奖(销售主管也可按个人业绩提成,但提成系数设置应与销售人员一致);其他人员按项目总销售业绩提取提成奖。每项销售合同完成后,单个销售人员的提成系数加上其他按总销金额提成的相关人员的提成系数之和,即为项目总提成系数(详见附件)。第十三条在项目总提成系数范围内,公司根据项目内可售的车位提成比例控制保持项目总提成系数不变,车为提成比例(详见附件)。第十四条营销策划部员工每位人员的提成奖又分个奖、团奖与交付提留三部分,其中个奖占比65%,团奖占比20%,交付提留占比15%。个奖根据销售业绩按月核发;团奖的50%按月考核按月发放,另50%按年考核按年发放;交付提留按部门预留,交付并考核后发放至在岗的营销策划部员工。销售提成奖的核发第十五条销售提成奖的计提以合同签订时的提成系数为准,提取时间按全款到帐为计提标准。第十六条逾期应收款的销售提成应视情况扣减,扣减比例以项目总销售提成系数为基数,扣除部分提成不列入部门团奖。除公司领导特批公司重要关系客户的延期付款外,对延期30天以上的应收款应扣减部分销售提成。具体:延期30天内(含)不扣减提成,逾期超过30天则按逾期每增加一天扣减应收款部分提成奖的1%,直至该应收款的提成奖为零。逾期应收款是指未能按合同约定的付款时间回笼的房款,其中公积金或银行按揭款以合同约定到帐日为准,但最长不超过合同签订后1个月。第十七条营销策划部员工提成奖的65%为个奖,个奖按月发放,发放时间为每月8号。第十八条营销策划部员工提成奖的20%为团奖,团奖的50%为月度考核团奖,按月考核按月发放;50%为年度考核团奖,按年考核按年发放。第十九条月度考核团奖由部门领导及公司分管领导对员工月度工作进行考核后分配发放。考核内容可分为:所负责