文档介绍：论文一:
青岛啤酒的资本运营
一、公司背景
(1) 青岛啤酒股份有限公司前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造商,2008年北京奥运会官方赞助商,,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
二、案例分析
上世纪90年代后期,运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地,基本完成了全国性的战略布局。
(1)提高市场份额
市场份额代表着一个企业对市场的控制能力,市场份额的不断扩大可以使青岛啤酒获得某种形式的垄断。这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。青岛啤酒对全国各地的啤酒生产企业开展的的横向并购对提升青岛啤酒的市场份额的影响最为直接,也最为显著。青岛啤酒在实现规模经济的同时,也提高了行业的集中程度。通过行业集中,相应地青岛啤酒的市场权力也得到扩大。
例如:青岛啤酒在1999 年9 “直供模式”。在不到一年时间里,青岛啤酒从青岛运酒液,在上海啤酒厂分装的“青岛啤酒”已经供不应求了,以致于青岛啤酒集
团华东事业部有关人士感叹说:“我们的铺货率已达到了90%以上”。
(2)低成本扩张
青岛啤酒奉行“高起点发展,低成本扩张,先做大,后做强”,“名牌带动”、“资产重组”为核心的“大名牌”发展战略。并充分发挥品牌及技术优势,以
民族资本为主,以弘扬民族工业为旗帜,扩大规模经济,整合民族工业力量,力争把青岛啤酒建成具有超实力的,跨地区青岛啤酒在扩大自身经营规模的方式上有两种选择:一是通过投资新建分支机构来扩大生产能力;二是通过并购获得现成的生产能力。比较两种扩张方式,后者的一个突出优点在于“快”,具备能够“买到时间”这一优势。青岛啤酒正是看中了这一优势,强调了企业发展中的机会成本,通过不断的并购,迅速扩大生产和销售市场。青岛啤酒在全国各地大量并购濒临破产、经营不善的啤酒企业的缘故,就是为了保证其并购的低成本性。而在保证低成本的同时,青岛啤酒又有效地降低进入当地市场的壁垒。若青岛啤酒以新建生产厂的方式进行,可能就会受到当地政府及现有啤酒企业的激烈反应产生的阻力,加大进入成本。而青岛啤酒以这样的并购方式进入,既在很大程度上绕过或降低这种进入壁垒,而且又迅速拥有了原啤酒企业的原有市场,可谓一
举两得。、跨行业、综合性的大型企业集团。获得专门资产啤酒行业不同于一般性的行业的其中一点是其转产成本较高。啤酒的生产必须使用专用的生产线和设备及技术人员,生产原料也仅限于啤酒生产,资产专用性较强,并且这部分资产占资产总额的绝大部分。青岛啤酒在以较低的价格并购这些濒临破产或经营不善的啤酒企业后,就自然地获得了这些专门资产。例如:2001
 年12 月,青岛啤酒在以9600 万元并购了具有外资背景的广西南宁万泰啤酒厂后,就自然的获得了精良的具有国际一流水平的糖化、发酵和包装等生产设备,以及具有世界领先水平的水处理设备,之后只需对其稍加改造和完善,就能把当地的水处理后达到崂山水的品质,在当地生产一部分优质低价的青岛啤酒,满足当地乃至全国市场的需求。
(3)改善产品结构
我国的啤酒市场呈“金字