文档介绍：海碧汽水广告策划书
海碧汽水广告策划书
前言
海碧汽水,“Happy·海碧”,是洛阳人十分喜爱和为之自豪的本土生产的大众饮品。洛阳海碧饮品有限责任公司,自1989年开发出适合北方人口味的碳酸饮料——海碧汽水后,迅速赢得了市场,销量猛增。
在洛阳,海碧汽水销量可谓是三分天下有其二。目前,已达年产13>.5万吨的规模,年销售量突破7000万瓶大关,成为河南省最大的碳酸饮料企业。其产品不仅牢牢地占领本地市场(约70%以上的饮料市场份额),还覆盖河南西部地市(济源、三门峡、平顶山、许昌、焦作)以及山西、陕西等省,成为洛阳人心目中的名牌和骄傲。
尽管海碧汽水牢牢占领本地市场,但是在洛阳各大院校周围,随着可口可乐的玻璃瓶装饮料的盛行以及外地的大学生对洛阳本土企业的陌生,使得海碧汽水近年的销量有些不尽人意。
本广告策划书针对洛阳各大院校的实际情况,制定海碧汽水在其附近的广告计划,以提升海碧汽水在洛阳本地各大院校的销量,使其在大学附近饭店的市场占有率在70%以上。
二、市场分析
(一)、市场环境分析(SWOT分析)
1、优势
大学院校附近的饭店老板都是洛阳本地人,而本地人对海碧汽水的了解程度较高,在店里几乎不费力气就可以进驻学校附近的饭店。
2、劣势
当代大学生是从小喝着可口可乐长大的一代,在用餐时易选择其熟悉的饮料。而相对与可口可乐对于年轻人的影响,海碧汽水的影响力还是相对比较弱的。另外海碧汽水只有玻璃瓶装,只有在学校餐厅及附近的饭店中有销售,在超市中并没有销售。
3、面对的机遇
前一段时间的可口可乐公司的汽水中含***事件,虽然影响力比较弱,但也使可口可乐公司出现了信任危机。这对海碧汽水而言,是一大机遇。因为海碧汽水的最主要的竞争对手就是可口可乐的玻璃瓶装碳酸饮料。
4、面对的挑战
面对大学生的学校附近的市场,海碧汽水的品牌影响力不如竞争对手。对于,如今品牌制胜的竞争环境,处于相对劣势的地位。
(二)、产品分析
海碧汽水包括水蜜桃汁、橘子汁、海碧(类似可口可乐的雪碧,但口味要淡得多,没有那么甜)。其中,“Happy·海碧”,以翠绿色玻璃瓶为包装,售价1元(),是最主要的产品,为市民吃米皮馄饨、喝牛羊肉汤时的首选。由于海碧汽水是以玻璃瓶装的饮品,其主要的竞争对手是可口可乐公司玻璃瓶装的可口可乐,雪碧等碳酸饮料,都是在饭店中学生吃面、盖浇饭,喝牛羊肉汤时的主要饮品。
(三)、消费者分析
在学院周围,绝大部分的消费者是学生,还有少量学校附近的小区居民。大学生中绝大部分不是洛阳本地的,因此,对于海碧汽水的认识度没有其竞争对手的高,因此,在选择产品时,更倾向于选择竞争对手的产品。而附近居民,则更倾向于选择本土品牌。
广告战略和策略
本次广告的主要目的是提高海碧汽水在洛阳各院校的销量,因此广告主要是在各院校间展开。
(一)广告策略
1、赞助学校组织的师生间的活动。比如在洛阳理工学院近期的篮球赛和排球赛中,赞助队服,制作横幅等。
2、制作传单,并向学生发放,面向广大学生推广产品。
3、在学校餐厅以及学校外的饭店中搞促销活动,如买多赠一等。
4、通过校园广播宣传产品及本次促销活动。
四种形式的推广活动相结合,相辅相成。通过赞助活动提高本饮料在学生中的知名度。通过传单使学生了解产品的促销活动。通过