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好业务员和坏业务员的区别.doc

上传人:经管专家 2011/10/5 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:好业务员和坏业务员的区别
业务员
1,自我认知
业绩不好的业务人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!
优秀的业务人员:骨子里就深信自己做业务就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天业务产品的业务人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学****和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
2,休闲
业绩不好的业务人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的业务人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的业务人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方!
3,交际圈子(思想)
业绩不好的业务人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的业务人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的业务不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。
降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
4,学****br/> 业绩不好的业务人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学****或者不懂得学****什么?
优秀的业务人员:学别人的好的业务思路和与业务产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学****客户的方法!善于学****br/> 5,时间管理
业绩不好的业务人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的业务人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的业务人员的思维。
优秀的业务人员人:一个人无论以何种方式业务,也无论业务业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的业务人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6,在公司的归属感
业绩不好的业务人员:是颗螺丝钉。总是在公司的业务业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的业务人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的业务人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实****生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)
优秀的业务人员