文档介绍：白金瀚整合推广策划方案
目录
第一章概论
一、项目整合推广的目的
二、项目整合推广的依据
三、项目整合推广的要点
第二章项目分析
一、项目概况
二、SWTO分析
三、项目定位建议
四、项目关键点
第三章目标市场分析
一、目标市场定位
二、目标人群心理特征分析
三、目标人群媒体接触****惯分析
四、目标人群沟通策略建议
第四章整合推广总体策略
一、整合推广指导思想
二、整合推广总体策略
三、分阶段整合推广策略
四、费用控制及预算
第五章广告总体策略
一、广告主题策略
二、广告风格设定及广告策略
三、广告发布策略
四、广告创作思路及内容表现
第六章公关活动总体策略
一、项目公关活动策略
二、分阶段活动内容建议
第一章整合推广概论
一、项目整合推广的目的
推广策划思路是为了达成某一目标而合理地凝聚资源的规划。
本项目推广策划思路制定的根本目的在于降低项目运作风险,避免过度投机的行为,促使本项目达成市场利益最大化。
二、项目整合推广的依据
一方面,来自对项目自身的准确分析和目标人群深入调研,即对本项目资源的客观评估和市场潜力的预测。
另一方面,来自对市场机会的把握,以及对各种挑战的充分预判,做到前瞻性和可控性。
三、项目整合推广的要点
吃透项目信息,深刻洞察目标人群心理,联系整个市场环境,挖掘产品的支撑点,抓住市场的切入点,与消费者建立起一个有效的沟通点,只有这样,方能理出自己的推广思路,坚持产品独特的销售主张,铸造自己特有的传播风格,从而使本案一枝独秀,脱颖而出。
据此,我们认为项目整合推广的要点为:
梳理出一个独特的销售主张,提炼一个清晰的传播主题,一经确定,各有关方应充分尊重此传播主张,并在各种广告和推广行为中以统一面貌出现,从而在最短时期内树立起产品清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
第二章项目分析
一、项目概况
开发商:江西省旅游房地产有限公司
地址:中国·南昌·青山湖东岸
占地面积:108亩
总建筑面积:8万平方米
项目形态:独栋别墅,联排、叠加别墅
开发进程:一、二、三期均已基本完工
销售进程:一期售罄,二、三期在售
二1>. SWOT分析
目前南昌市城市中心唯一别墅社区,离尘不离城;
青山湖畔、燕鸣岛公园旁,景观出类拔萃;
别墅形态丰富多样,可供选择余地大;
准现楼发售,产品品质有保障。
项目推广已有时日,前期推广策略有所偏差;
项目现场较混乱,环境未先行,对产品形象有所伤害。
项目面对的目标人群比较分散和隐蔽,在锁定目标人群和项目推广传播时需具有独到的策略和手段;
目前青山湖周边楼盘竞争压力较大,区位优势被多家楼盘所瓜分。
南昌的别墅市场起步比较晚,随着城市经济的发展和高收入阶层的增多,市场发展空间较大;
青山湖片区已经成为南昌人购房的热点,版块优势无庸置疑;
在生活和工作节奏越来越快的今天,人们既要享受别墅生活的优雅,又想坐享城市中的生活便利,“城市别墅”很好地满足了这一市场需求。
1、项目市场定位
高档次城市别墅楼盘
支撑点:A、拥有城市便利,坐享别墅生活;
B、青山湖畔,燕鸣岛公园旁,双景观楼盘;
C、离尘不离城,城市生活悠然自得;
D、产品形态丰富多样,别墅生活唾手可得;
E、晋升名流生活圈,荣耀今生。
2、产品形象定位
青山湖畔城市别墅
“青山湖畔”强调的是青山湖的环境、景观及亲水住宅,同时反应了项目位置;
“城市别墅”——城市生活的荣耀、便利,别墅生活的悠闲、尊贵。
四、项目关键点
市场为先导,产品为支撑,营销是利器,任何一个项目的成功运营的背后,都是这三者完美结合的典范。然而,当产品进入市场后,市场将是检验我们的产品、检验我们所做的一切营销推广工作的唯一试金石。
在瞬息万变的市场海洋中,唯有以变应变。不断去调适市场、产品、营销推广三者之间的最佳互动状态。从市场的角度,站在目标人群的立场,去考量我们的产品、我们的营销推广思路和手法,吃透项目信息,联系整个市场环境,挖掘产品的支撑点,抓住市场的切入点,与消费者建立起一个有效的沟通点。