文档介绍：薆舞蹈招生方案策划方案肄培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作,!蒃第一节:鱼塘策略羀荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。莇借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:膆移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户你的产品和服务。薁拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。荿教学和服务得到宣传:你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。肇降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。芇提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。羄扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。袈三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。袇你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。羅你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,,成本太高,成功几率也很有限。肂你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢?很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。蒂聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:实力和规模相当。薈“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?肆对于任何一个商家来说,最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10倍20倍地增加客户数量,?莄第二节:鱼塘策略深度解析羁如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分:鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。芈鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。袃鱼塘就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,