文档介绍：产品说明会操作流程
德隆
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产品说明会
1
产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
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产品说明会
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产品说明会的作用
展示公司实力,树立公司形象
拓展沟通渠道,促进彼此信任
扩大宣传力度,提升客户观念
加大促成力度,提高个人业绩
累积客户资源,养成良好习惯
提升保单质量,完善客户服务
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产品说明会
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产品说明会前期注意事项
领导重视
全员参与
分工明确
准备充分
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产品说明会
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领导重视
时间的确定
人员的安排
设备的配置
会场的寻找
重要客户的接待
开场发言
现场签单
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产品说明会
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全员参与
办公室人员----(购置物品、后勤服务)
内勤人员-------(现场签单、初步核保)
组训、讲师----(会场布置、专题演讲)
业务员---------- (提供客户、接待来宾)
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分工明确
筹划组
接待组
礼仪组
讲师组
行政组
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产品说明会
7
准备充分
提前安排
分工明确
仔细演练
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筹划组的人员构成及工作
分管经理----时间安排,人员管理,会场选择,
险种确定,晨会宣导。
业务主管----落实客户,门票购买,工作布置,
讲师组训----物品购置,分装摆布,门票印制,
课程准备,会场布置
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接待组人员构成及工作
公司领导----重要客户的接待
工作人员----物品管理和分发
业务人员----所带嘉宾的接待
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