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文档介绍：营销员考证培训资料
推销学
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主讲:杨玉婵
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寻找顾客
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推销人员拥有一份新的潜在顾客的名单。
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寻找顾客的方法
普访法
顾客介绍法
中心开花法
顾客资料查寻法
个人观察法
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寻找顾客的方法
委托助手法
广告拉引法
电话法
电传法
市场咨询法
网络法
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案例分析
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顾客资格审查
顾客资格审查
顾客需求审查
顾客支付能力审查
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The end
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