文档介绍：第六都二期一批——营销策略总纲
长沙世联地产第六都项目组
2012年7月
报告结构
项目本体分析
市场分析
客户分析
营销策略
目标及核心问题
1
2
3
4
5
营销策略执行
6
第一章目标及核心问题
延续湘电、建鸿达在城市央区运营商的领导地位;
第六都二期势在成为央区运营商的标识性名牌。
二期作为一期升级产品线,旨在打造升级版城央豪宅标签。
项目目标
品牌目标
超越普通品质城央住宅,比肩江景豪宅。
2012年推出13#、21#,,实现均价约9300元/㎡。
价格目标
营销目标初定
目标下的核心问题
价格突破
项目豪宅范
通过提升项目价值达成提升价格的目标,使其在短时间内积累足够的目标客户,选择有利时机入市,均价突破片区价格,引领市场。
建立差异化高端豪宅级别感,概念及形象远离对手,产品全面领先,注重细节,在现有展示基础上,添加豪宅元素和标签,突出高形象和高展示价值,突出资源稀缺,树立城市中心第一豪宅形象。
第二章项目本体分析
13#
21#
20#
19#
18#
17#
16#
15#
14#
22#
幼儿园
二期经济指标:
用地面积:
总建筑面积:273975平米
其中住宅面积:
商业面积:
幼儿园面积:
建筑密度:%
容积率:
绿化率:48%
基础技术指标
2/3期——项目培育期、价值强化期
30万方——城央大盘(整盘70万方)
48%绿化率——长沙住宅鲜有的高绿化率
——普宅超低容积率、高舒适度
项目背景
1期
2期
3期
芙
蓉
路
市政路
酒店写字楼
广场+白宫售楼部
200M超高层酒店写字楼
广场+白宫售楼部
1期高端住宅、3期酒店商业
——2期央区豪宅
集五星级酒店、5A级写字楼、商业于一体的综合体项目,超高层建筑引领长沙
13000平音乐喷泉广场、地标式白宫会所,城市景观高品质大盘
项目三期定位分明,三期为酒店商业开发,一二期为住宅开发,二期在一期产品基础上品质上更上一台阶,树立成熟豪宅品质标杆形象
二期内部配套
国际幼儿园
社区泳池
百米香樟树阵
珍藏生态灵动湖泊,成就湖景尊贵生活
百米香樟树阵
高大的香樟树林荫树阵,营造出入口的仪式感及气势感
社区泳池
大面积湖景与社区休闲活动结合体现大盘形象,打造亲水园泳池引领尊贵生活典范
私家国际幼儿园
国际幼儿园,国际著名幼教专家,以高起点铸就孩子未来
13#
21#
20#
19#
18#
17#
16#
15#
14#
22#
幼儿园
二期共10栋,围中心园林湖景分布,22#为楼王栋,19 #、20#、21#为次楼王栋,户户可以看到湖景,最大化地争取了湖景资源,近景观赏湖景资源
湖景资源
湖景资源最大化
比江景更进一步
江景楼盘与非江景楼盘的居住品质差异不明显,且江景楼盘中江景房均为西头当西晒,与湘江并非零距离接触,而内部的湖景的景观资源肯定比江景好,亲水产品从视觉上将景引入室内,更大程度上提升产品价值