文档介绍：薄薀肄Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚇薈蒄莆薃腿物业招商中心人员业绩提成佣金方案螇蚅袅螄莂蒅为建立招商中心团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,先特制定本激励方案。袇肆羂一、佣金方案管理说明蒆膁袈一)物业招商中心人员编制及分工膁蒇羅目前编制,见附表。项目涉及分公司的,各岗位人员工作由部门负责,不因此调整计佣比例。羃膄袆二)员工的工资组成芁袈蚄员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励蚅羂羁公司既定薪酬标准是指:公司入职后,按岗位薪资水平的*成计算;。莁芈肅三)业绩管理膃螁羃业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度,租赁双方签定《租赁合同》,承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用;,不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用;:薁袆膅(1)公司自有未出租的资产;芃薃蒄(2)业主委托招商资产;蚀芇螃(3)商铺补位招商;羅节蒈(4)商家租赁期满正常终止合同,重新招商租赁;蚀蚈葿(5)对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的,按开业后上半年月租金的平均数的标准计提;:螀螅芁(1)项目的广告位租赁及两个月以下(含两个月)的临时场地出租;膅袀蒁(2)由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整;袀膆蕿(3)招商营运没有有效开展租金的询价定位规划,未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。蚂袃芅(4)场内原有商户合同期届满续约、同一商户(或品牌)合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的;羀薇羃由于招商部门项目开发的准备工作不足,对主力商家的经营模式、档次缺乏定位;没能针对性解决不同主力商家的需求;导致影响到后期招商,出现新开发项目二次定位性质的招商;莄蚁芀四)本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。肀羇虿二、招商佣金计提标准螂莀蚆商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。膀莈蒁一)、新商业项目引入招商佣金提成比例薄蒃聿由于新项目的招商运作特殊性,项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局,开发前期招商开发,招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案,以保证项目开发阶段性工作的有序推进。芀薅螈根据行业标准,可结合公司实际情况,设计佣金提成方案如下:芆膂螃(一)主力店和次主力店招商佣金提成艿羆膃奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%,各职位人员分配如下:(剩余百分之五分配给工程部配合人员)蚄羁螈分配人员荿莇袈招商总监莆螀膄招商专员葿螈薁策划经理袄螃袁主管营销副总芅薁羈项目总经理莁芈薅分配比例莅羁莃50%蝿肆薀15%蒅莂肈5%蒁聿羆20%薅螃螀10%罿袈荿(二)按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。蚄膄肈对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化,招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作,杜绝以招满为目标,不惜租金大面积损失或完全损失的代价,形式上完成招商。蚁蚇肃新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提,提成比例为月招商业绩(合同首月租金总额)的%,具体分配如下:螄聿袄袁袄艿莁蒂分配人员莆***招商专员螂膈招商总监葿蒃营销副总膃羀项目总经理膈膀策划经理及工程部羄薄芈分配比例羀羆袄30%肄羄蚂40%蒈罿罿10%膄肁莈10%膀螈芅10%芄蒂膀该项奖励标准的截止计算时间为:新项目正式开业之月份结束;袂薇蚈二)、开业后商业项目招商佣金提成莃袃蒇开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况;莀芆蚆开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提,提成比例为每月招商业绩(合同首月租金总额)的100%,具体分配如下:莃芄袂分配人员肂荿螁招商专员蒃蒁薇招商总监薀肈袃营销副总薃袂薄项目总经理节袇薀分配比例羇芃蚇%30虿袀芄%40肇%15蚃%15莁该项奖励标准的起始计算时间为:新项目正式开业之次月起计算;蚈三)售后业主委托出租商铺佣金提成; 肇业主委托出租的商铺如能收取服务费,收费标准统一为租赁合同首月租金的总额(即首月合同租金总额的100%),由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励,依如下方案进行奖励,按收取佣金总额度的100%进行计提,即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下: 肄分配人员衿招商专员蒇招商总监***营销副总膁项目总经理薁分配比例芆%30膅%40蒁%20袇%10肇三、提成计算、人员分配及给付管理芅一)、