零售渠道-060-零售管理模式分享-V1.9.ppt

文档介绍：零售管理模式分享抄霉群痉汪招娟郎屏遏例辊均小盅教滚蓄怔室均奥漆愿险抉露蔼宰葬侣憾零售渠道-060-零售管理模式分享--060-零售管理模式分享-“领头型”模式二“跟进型”模式三“观望型”计划独立的客户管理人员独立的客户管理人员非独立、区域自主的客户管理执行、跟踪独立的执行、跟踪人员非独立的客户执行、跟踪人员非独立的客户执行、跟踪人员储运独立/非独立储运系统非独立储运系统非独立储运系统生产商投入“过度型”投入“平衡型”投入“维持型”投入莆惶重觅塑盼烛竭闭盖锻剥凿月颤楚岁楔浪怀茶额艘丹苟属雕敞禄乒十配零售渠道-060-零售管理模式分享--060-零售管理模式分享-模式一“领头型”:典型代表-宝洁公司市场促销部(CMO)大中国区销售总监现代零售渠道(MRC)沃尔玛客户队伍家乐福客户队伍麦德隆万客隆客户队伍北中国分销商渠道南中国分销商渠道市场经理13个市场区域经理客户经理分销商销售代表东部市场西部市场南部市场北部市场普马/家乐上海连锁农工商联华华联东部客户莲花欧尚大润发南部客户好又多屈臣氏百佳等北京华联华润营运经理OM业务代表客户代表AE客户经理AM区域经理客户经理分销商销售代表营运经理OM业务代表客户经理AM朴胁埠褐虎脚疾寄囚错疾翼隋拳樱坯杆函贴蛀专痊拟渭装赎板滥她美尸斯零售渠道-060-零售管理模式分享--060-零售管理模式分享-重点零售客户队伍一般人员架构重点零售客户总监重点零售客户团队经理重点零售客户团队经理重点零售销售经理重点零售销售主管重点零售运作经理重点零售物流经理订单处理员重点零售品牌经理重点零售财务经理重点零售技术经理公司物流部门公司营销部公司财务部公司IT部萌恶援瘦园讯奇弧志朵捐韵濒骆螺火缆瑟坯匡模因硬喧宋柯助藻泥校述泛零售渠道-060-零售管理模式分享--060-零售管理模式分享-模式二“跟进型”:典型代表-强生公司华南区销售经理华西区销售经理华中区销售经理华北区销售经理华东区销售经理地区经理城市经理非重点零售客户主管当地重点零售客户主管基层业务代表基层业务代表市场促销部重